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东南亚区域客户经理
在新加坡及东南亚地区销售汤森路透税务与贸易 SaaS 解决方案。 制定区域计划、管理客户，并完成技术销售指标。
描述
- 向客户介绍汤森路透税务与贸易 SaaS 产品组合。
- 制定区域战略和客户计划。
- 协调市场推广资源，完成并超越销售指标。
- 在产品专家、解决方案顾问和解决方案工程师的支持下主导区域战略。
- 通过直接销售以解决方案为核心的技术产品，完成并超越目标。
- 在新加坡及东南亚地区寻找、评估并确定商机优先级。
- 评估潜在客户的工作流程，发现业务挑战。
- 通过客户应用案例和价值假设，将建议与战略目标相结合。
- 将客户需求转化为量身定制的解决方案架构和有说服力的价值主张。
任职要求
- 本科或更高学历
- 至少 5–10 年个人销售经验
- 具备帮助客户理解投资回报的经验
- 具备复杂合同谈判经验
- 英语流利
- 掌握另一种东南亚语言者优先
- 熟练使用 SFDC
- 优先考虑愿意根据需要在东南亚各地出差者
- 具备 MEDDIC 经验者优先
福利待遇
- 灵活的混合办公安排，每周到办公室 2–3 天，具体视岗位而定
- 每年最多可选择 8 周在任意地点工作
- 灵活的工作安排和工作与生活平衡政策
- 通过 Grow My Way 计划持续学习并提升技能
- 灵活休假
- 每年两天全公司心理健康假
- 可使用 Headspace 应用
- 退休储蓄计划
- 学费报销
- 员工激励计划
- 支持心理、身体和财务健康的资源
- 每年两天带薪志愿服务假
- 参与公益咨询项目和 ESG 倡议的机会