Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Юго-Восточная Азия
Продвигайте SaaS-решения Thomson Reuters для налогообложения и внешней торговли в Сингапуре и Юго-Восточной Азии. Разрабатывайте планы работы на территории, ведите клиентские счета и выполняйте планы продаж технологических решений.
Описание
- Представлять клиентам портфель SaaS-решений Thomson Reuters для налогообложения и внешней торговли.
- Разрабатывать стратегии работы на территории и планы по клиентским счетам.
- Координировать ресурсы для выхода на рынок, чтобы выполнять и превышать планы продаж.
- Руководить стратегией работы на территории при поддержке специалистов по продуктам, консультантов по решениям и инженеров по решениям.
- Выполнять и превышать целевые показатели благодаря прямым продажам технологических решений.
- Находить, оценивать и расставлять приоритеты среди возможностей в Сингапуре и Юго-Восточной Азии.
- Анализировать рабочие процессы потенциальных клиентов, чтобы выявлять бизнес-задачи.
- Связывать рекомендации со стратегическими целями с помощью примеров использования решений клиентами и гипотез ценности.
- Преобразовывать потребности клиентов в адаптированные архитектуры решений и убедительные обоснования их ценности.
Требования
- Степень бакалавра или выше
- Не менее 5–10 лет опыта личных продаж
- Опыт помощи клиентам в понимании окупаемости инвестиций
- Опыт ведения переговоров по сложным контрактам
- Свободное владение английским языком
- Знание дополнительного языка Юго-Восточной Азии будет преимуществом
- Уверенное владение SFDC
- Желательна готовность при необходимости ездить по Юго-Восточной Азии
- Опыт работы с MEDDIC будет преимуществом
Преимущества
- Гибкий гибридный график: 2–3 дня в офисе в неделю в зависимости от должности
- Возможность работать из любого места до 8 недель в году
- Гибкие условия работы и политики поддержки баланса между работой и личной жизнью
- Постоянное обучение и развитие навыков в рамках программы Grow My Way
- Гибкий отпуск
- Два общекорпоративных выходных дня для заботы о психическом здоровье
- Доступ к приложению Headspace
- Накопления на пенсию
- Возмещение расходов на обучение
- Программы поощрения сотрудников
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия
- Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год
- Возможность участвовать в консультационных проектах на безвозмездной основе и инициативах ESG