Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Регіональний менеджер із роботи з ключовими клієнтами, Південно-Східна Азія
Продавайте SaaS-рішення Thomson Reuters для оподаткування та торгівлі в Сінгапурі й Південно-Східній Азії. Розробляйте плани роботи на території, ведіть клієнтські рахунки та виконуйте плани продажів технологічних рішень.
Опис
- Презентувати клієнтам портфель SaaS-рішень Thomson Reuters для оподаткування та торгівлі.
- Розробляти стратегії роботи на території та плани роботи з клієнтськими рахунками.
- Координувати ресурси для виходу на ринок, щоб виконувати й перевищувати плани продажів.
- Керувати стратегією роботи на території за підтримки фахівців із продуктів, консультантів із рішень та інженерів із рішень.
- Виконувати й перевищувати цільові показники завдяки прямим продажам технологічних рішень.
- Знаходити, оцінювати й визначати пріоритетність можливостей у Сінгапурі та Південно-Східній Азії.
- Аналізувати робочі процеси потенційних клієнтів, щоб виявляти бізнес-завдання.
- Пов’язувати рекомендації зі стратегічними цілями за допомогою прикладів використання рішень клієнтами та гіпотез цінності.
- Перетворювати потреби клієнтів на адаптовані архітектури рішень і переконливі пропозиції цінності.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або вище
- Щонайменше 5–10 років досвіду індивідуальних продажів
- Досвід допомоги клієнтам у розумінні окупності інвестицій
- Досвід ведення переговорів щодо складних контрактів
- Вільне володіння англійською мовою
- Знання додаткової мови Південно-Східної Азії буде перевагою
- Впевнене володіння SFDC
- Бажана готовність за потреби подорожувати Південно-Східною Азією
- Досвід роботи з MEDDIC буде перевагою
Переваги
- Гнучкий гібридний графік: 2–3 дні в офісі на тиждень залежно від посади
- Можливість працювати з будь-якого місця до 8 тижнів на рік
- Гнучкі умови роботи та політики підтримки балансу між роботою й особистим життям
- Постійне навчання та розвиток навичок у межах програми Grow My Way
- Гнучка відпустка
- Два загальнокорпоративні вихідні для турботи про психічне здоров’я
- Доступ до застосунку Headspace
- Пенсійні заощадження
- Відшкодування витрат на навчання
- Програми заохочення працівників
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту
- Два оплачувані дні волонтерства щороку
- Можливість долучатися до консультаційних проєктів на безоплатній основі та ініціатив ESG