Thomson Reuters
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Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.

Responsable régional de comptes, Asie du Sud-Est

Vendez les solutions SaaS fiscales et commerciales de Thomson Reuters à Singapour et en Asie du Sud-Est. Élaborez des plans de territoire, gérez des comptes et atteignez les objectifs de vente de technologies.

Description

  • Présenter aux clients le portefeuille de solutions SaaS fiscales et commerciales de Thomson Reuters.
  • Élaborer des stratégies de territoire et des plans de comptes.
  • Coordonner les ressources de mise sur le marché afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente.
  • Piloter la stratégie de territoire avec l’appui de spécialistes produits, de consultants en solutions et d’ingénieurs solutions.
  • Atteindre et dépasser les objectifs grâce à la vente directe de technologies axée sur les solutions.
  • Repérer, qualifier et prioriser les opportunités à Singapour et en Asie du Sud-Est.
  • Évaluer les flux de travail des prospects afin de cerner leurs enjeux commerciaux.
  • Relier les recommandations aux objectifs stratégiques au moyen de cas d’usage client et d’hypothèses de valeur.
  • Traduire les besoins des clients en architectures de solutions adaptées et en propositions de valeur convaincantes.

Exigences

  • Licence ou diplôme supérieur
  • Au moins 5 à 10 ans d’expérience en vente individuelle
  • Expérience dans l’accompagnement des clients pour comprendre le retour sur investissement
  • Expérience de la négociation de contrats complexes
  • Maîtrise de l’anglais
  • La maîtrise d’une autre langue d’Asie du Sud-Est est un atout
  • Très bonne maîtrise de SFDC
  • La disponibilité pour voyager en Asie du Sud-Est selon les besoins est souhaitée
  • Une expérience de MEDDIC est souhaitée

Avantages

  • Horaires hybrides flexibles, avec 2 à 3 jours au bureau par semaine selon le poste
  • Possibilité de travailler depuis n’importe où jusqu’à 8 semaines par an
  • Modalités de travail flexibles et politiques favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
  • Formation continue et développement des compétences grâce au programme Grow My Way
  • Congés flexibles
  • Deux jours de congé annuels consacrés à la santé mentale pour l’ensemble de l’entreprise
  • Accès à l’application Headspace
  • Épargne retraite
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Programmes d’intéressement des employés
  • Ressources favorisant le bien-être mental, physique et financier
  • Deux jours de bénévolat rémunérés par an
  • Possibilités de participer à des missions de conseil pro bono et à des initiatives ESG