Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
Account executive regionale, Sud-est asiatico
Vendi le soluzioni SaaS fiscali e per il commercio di Thomson Reuters a Singapore e nel Sud-est asiatico. Sviluppa piani territoriali, gestisci account e raggiungi gli obiettivi di vendita tecnologica.
Descrizione
- Presentare ai clienti il portafoglio di soluzioni SaaS fiscali e per il commercio di Thomson Reuters.
- Creare strategie territoriali e piani per gli account.
- Coordinare le risorse di go-to-market per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Guidare la strategia territoriale con il supporto di specialisti di prodotto, consulenti di soluzioni e ingegneri di soluzioni.
- Raggiungere e superare gli obiettivi attraverso la vendita diretta di tecnologie basata sulle soluzioni.
- Individuare, qualificare e dare priorità alle opportunità a Singapore e nel Sud-est asiatico.
- Valutare i flussi di lavoro dei potenziali clienti per individuare le sfide aziendali.
- Collegare le raccomandazioni agli obiettivi strategici tramite casi d’uso dei clienti e ipotesi di valore.
- Tradurre le esigenze dei clienti in architetture di soluzione su misura e proposte di valore convincenti.
Requisiti
- Laurea triennale o titolo superiore
- Almeno 5-10 anni di esperienza nelle vendite individuali
- Esperienza nell’aiutare i clienti a comprendere il ritorno sull’investimento
- Esperienza nella negoziazione di contratti complessi
- Ottima conoscenza dell’inglese
- La conoscenza di un’altra lingua del Sud-est asiatico è un plus
- Ottima padronanza di SFDC
- È preferibile la disponibilità a viaggiare nel Sud-est asiatico secondo necessità
- È preferibile l’esperienza con MEDDIC
Benefit
- Orario ibrido flessibile, con 2-3 giorni alla settimana in ufficio a seconda del ruolo
- Possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a 8 settimane all’anno
- Modalità di lavoro flessibili e politiche per l’equilibrio tra lavoro e vita privata
- Apprendimento continuo e sviluppo delle competenze tramite il programma Grow My Way
- Ferie flessibili
- Due giorni di ferie all’anno dedicati alla salute mentale per tutta l’azienda
- Accesso all’app Headspace
- Risparmio previdenziale
- Rimborso delle tasse universitarie
- Programmi di incentivi per i dipendenti
- Risorse a sostegno del benessere mentale, fisico e finanziario
- Due giorni retribuiti all’anno per attività di volontariato
- Possibilità di partecipare a progetti di consulenza pro bono e iniziative ESG