Danaher Corporation phát triển các công nghệ về khoa học sự sống và chẩn đoán phục vụ nghiên cứu khoa học, công nghệ sinh học và xét nghiệm lâm sàng. Các công ty thuộc tập đoàn cung cấp thiết bị, phần mềm, công nghệ và dịch vụ cho các cơ sở giáo dục, công ty dược phẩm và công nghệ sinh học, cùng các phòng xét nghiệm lâm sàng, tập trung vào công cụ công nghệ sinh học, nền tảng chẩn đoán và các sản phẩm khoa học sự sống khác. Công ty điều hành hoạt động theo Danaher Business System và mở rộng danh mục thông qua các thương vụ mua lại nhằm phát triển công nghệ và phạm vi tiếp cận khách hàng.
Giám đốc Quan hệ Đối tác Chiến lược Toàn cầu – BioPharma (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ) | Danaher
Dẫn dắt các quan hệ đối tác của Danaher Life Sciences với những khách hàng BioPharma lớn, bao gồm Johnson & Johnson, Merck và Regeneron. Chịu trách nhiệm về chiến lược tài khoản toàn cầu, gắn kết với lãnh đạo cấp cao, giải pháp khách hàng và tăng trưởng doanh thu đa nền tảng.
Mô tả
- Dẫn dắt các hoạt động hợp tác chiến lược với những khách hàng BioPharma lớn, bao gồm Johnson & Johnson, Merck và Regeneron
- Mở rộng hoạt động tương tác thương mại đa nền tảng trên các tài khoản Danaher Life Sciences trên toàn thế giới
- Xác định các cơ hội gia tăng doanh thu và tăng trưởng thương mại
- Tương tác với các lãnh đạo cấp C và những người ra quyết định chủ chốt khác
- Thiết lập và duy trì chiến lược tài khoản
- Củng cố quan hệ khách hàng bằng cách truyền đạt đề xuất giá trị của Danaher Life Sciences
- Điều phối các cuộc họp với lãnh đạo cấp cao, chuyến thăm chiến lược và hội thảo kỹ thuật
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược và chiến thuật
- Phối hợp với các đội ngũ Marketing Thương mại, đơn vị kinh doanh, Bán hàng và Phân phối
- Trình bày đề xuất giá trị với lãnh đạo các công ty vận hành đang tìm kiếm đối tác trong lĩnh vực Sinh học
- Quản lý phễu bán hàng và báo cáo tiến độ cho ban lãnh đạo cùng các công ty vận hành
- Xử lý và thúc đẩy khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả và kịp thời
- Phát triển các giải pháp khách hàng hỗ trợ tăng trưởng doanh thu đầu kỳ
- Vận dụng kiến thức về quy trình Danaher Life Sciences, các giải pháp danh mục sản phẩm, sự cộng hưởng với khách hàng và hoạt động mua sắm theo liên minh địa phương
Yêu cầu
- Bằng cử nhân trở lên trong lĩnh vực liên quan đến khoa học
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức BioPharma lớn
- Có từ bảy năm kinh nghiệm thương mại trở lên trong lĩnh vực Khoa học Sự sống hoặc ngành liên quan chặt chẽ
- Có ít nhất hai năm chứng minh được thành công trong bán hàng cho các lãnh đạo tài khoản cấp Phó Chủ tịch và cấp C
- Ưu tiên ứng viên đang sinh sống tại khu vực đô thị Philadelphia hoặc vùng trung Đại Tây Dương
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác 30–50%
- Bắt buộc có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe đạt yêu cầu
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận khoản thù lao theo hoa hồng
- Đủ điều kiện nhận khoản thưởng hoặc thù lao khuyến khích
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k)
- Hình thức làm việc từ xa linh hoạt
- Có sự điều chỉnh hợp lý cho ứng viên và nhân viên khuyết tật