Danaher Corporation opracowuje technologie z zakresu nauk przyrodniczych i diagnostyki wykorzystywane w badaniach naukowych, biotechnologii oraz testach klinicznych. Spółki wchodzące w skład grupy oferują aparaturę, oprogramowanie, technologie i usługi dla instytucji akademickich, firm farmaceutycznych i biotechnologicznych oraz laboratoriów klinicznych, koncentrując się na narzędziach biotechnologicznych, platformach diagnostycznych i innych produktach dla nauk przyrodniczych. Firma zarządza działalnością za pomocą Danaher Business System i rozwija swoje portfolio poprzez przejęcia, które zwiększają zasięg jej technologii i bazę klientów.
Dyrektor ds. globalnych partnerstw strategicznych — biotechnologia farmaceutyczna (praca zdalna, Stany Zjednoczone) | Danaher
Kierowanie partnerstwami Danaher Life Sciences z kluczowymi klientami z branży biotechnologii farmaceutycznej, w tym Johnson & Johnson, Merck i Regeneron. Odpowiedzialność za globalną strategię klientów, relacje z kadrą kierowniczą, rozwiązania dla klientów i wzrost przychodów między platformami.
Opis
- Kierowanie strategiczną współpracą z kluczowymi klientami z branży biotechnologii farmaceutycznej, w tym Johnson & Johnson, Merck i Regeneron
- Rozwijanie międzyplatformowej współpracy handlowej z klientami Danaher Life Sciences na całym świecie
- Identyfikowanie możliwości zwiększających przychody i wzrost działalności komercyjnej
- Współpraca z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i innymi kluczowymi decydentami
- Ustalanie i utrzymywanie strategii obsługi klientów
- Wzmacnianie relacji z klientami poprzez komunikowanie propozycji wartości Danaher Life Sciences
- Koordynowanie spotkań kadry kierowniczej, wizyt strategicznych i seminariów technicznych
- Tworzenie i realizacja strategicznych oraz taktycznych planów obsługi klientów
- Współpraca z zespołami marketingu komercyjnego, jednostkami biznesowymi, sprzedażą i dystrybucją
- Prezentowanie propozycji wartości liderom spółek operacyjnych poszukującym partnerów w dziedzinie leków biologicznych
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i raportowanie postępów kierownictwu oraz spółkom operacyjnym
- Sprawne i terminowe przetwarzanie oraz rozwijanie leadów
- Opracowywanie rozwiązań dla klientów wspierających wzrost przychodów
- Wykorzystywanie wiedzy o przepływach pracy Danaher Life Sciences, rozwiązaniach z portfolio, synergiach z klientami i lokalnych zakupach konsorcjalnych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie nauk ścisłych lub pokrewnej
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży na rzecz dużych organizacji z branży biotechnologii farmaceutycznej
- Siedem lub więcej lat doświadczenia komercyjnego w branży life sciences lub ściśle powiązanej
- Co najmniej dwa lata potwierdzonych sukcesów w sprzedaży na rzecz liderów klientów na poziomie wiceprezesa i kadry C-suite
- Preferowane miejsce zamieszkania w aglomeracji Filadelfii lub regionie środkowoatlantyckim
- Gotowość i możliwość podróżowania przez 30–50% czasu pracy
- Wymagane ważne prawo jazdy i akceptowalna historia prowadzenia pojazdów
Benefity
- Możliwość otrzymywania wynagrodzenia prowizyjnego
- Możliwość otrzymywania premii lub wynagrodzenia motywacyjnego
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Elastyczny model pracy zdalnej
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów i pracowników z niepełnosprawnościami