A Danaher Corporation desenvolve tecnologias para ciências da vida e diagnóstico utilizadas em pesquisa científica, biotecnologia e testes clínicos. Seus negócios fornecem instrumentos, software, tecnologias e serviços para instituições acadêmicas, empresas farmacêuticas e de biotecnologia e laboratórios clínicos, com foco em ferramentas de biotecnologia, plataformas de diagnóstico e outros produtos para ciências da vida. A empresa gerencia suas operações por meio do Danaher Business System e amplia seu portfólio por meio de aquisições que expandem seu alcance tecnológico e sua base de clientes.
Diretor de Parcerias Estratégicas Globais – BioPharma (Remoto, Estados Unidos) | Danaher
Lidere as parcerias da Danaher Life Sciences com grandes clientes de BioPharma, incluindo Johnson & Johnson, Merck e Regeneron. Gerencie a estratégia global de contas, o relacionamento com executivos, as soluções para clientes e o crescimento da receita entre plataformas.
Descrição
- Liderar colaborações estratégicas com grandes clientes de BioPharma, incluindo Johnson & Johnson, Merck e Regeneron
- Expandir o relacionamento comercial entre plataformas nas contas da Danaher Life Sciences em todo o mundo
- Identificar oportunidades que aumentem a receita e o crescimento comercial
- Relacionar-se com executivos do alto escalão e outros tomadores de decisão importantes
- Definir e manter a estratégia de contas
- Fortalecer os relacionamentos com os clientes comunicando a proposta de valor da Danaher Life Sciences
- Coordenar reuniões executivas, visitas estratégicas e seminários técnicos
- Criar e executar planos estratégicos e táticos para as contas
- Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing Comercial, unidades de negócios, Vendas e Distribuição
- Apresentar a proposta de valor aos líderes das empresas operacionais que buscam parceiros em produtos biológicos
- Gerenciar o funil de vendas e relatar o progresso à liderança e às empresas operacionais
- Processar e avançar leads com eficiência e agilidade
- Desenvolver soluções para clientes que apoiem o crescimento da receita bruta
- Aplicar conhecimentos sobre os fluxos de trabalho da Danaher Life Sciences, as soluções do portfólio, as sinergias com os clientes e as compras de consórcios locais
Requisitos
- Bacharelado ou grau superior em uma disciplina relacionada às ciências
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas para grandes organizações de BioPharma
- Sete anos ou mais de experiência comercial em Life Sciences ou em um setor estreitamente relacionado
- Pelo menos dois anos de sucesso comprovado em vendas para líderes de contas em nível de vice-presidente e alta direção
- Preferência por candidatos localizados na região metropolitana da Filadélfia ou na região do Meio-Atlântico
- Disponibilidade e capacidade para viajar de 30% a 50%
- É obrigatória uma carteira de motorista válida e um histórico de direção aceitável
Benefícios
- Elegível para remuneração por comissão
- Elegível para remuneração por bônus ou incentivo
- Licença remunerada
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k)
- Modelo flexível de trabalho remoto
- Adaptações razoáveis para candidatos e funcionários com deficiência