Danaher Corporation разрабатывает технологии в области наук о жизни и диагностики, используемые в научных исследованиях, биотехнологии и клинических испытаниях. Компании, входящие в ее структуру, предлагают приборы, программное обеспечение, технологии и услуги для академических учреждений, фармацевтических и биотехнологических компаний, а также клинических лабораторий, уделяя особое внимание инструментам для биотехнологий, диагностическим платформам и другим продуктам для наук о жизни. Компания управляет своей деятельностью с помощью Danaher Business System и расширяет портфель за счет приобретений, которые увеличивают охват ее технологий и клиентской базы.
Директор по глобальным стратегическим партнёрствам — биофармацевтика (удалённая работа, США) | Danaher
Руководство партнёрствами Danaher Life Sciences с крупнейшими биофармацевтическими клиентами, включая Johnson & Johnson, Merck и Regeneron. Ответственность за глобальную стратегию работы с ключевыми клиентами, взаимодействие с руководителями, клиентские решения и рост выручки между подразделениями.
Описание
- Руководить стратегическим сотрудничеством с крупнейшими биофармацевтическими клиентами, включая Johnson & Johnson, Merck и Regeneron
- Расширять коммерческое взаимодействие между платформами с клиентами Danaher Life Sciences по всему миру
- Выявлять возможности для увеличения выручки и коммерческого роста
- Взаимодействовать с руководителями высшего звена и другими ключевыми лицами, принимающими решения
- Формировать и поддерживать стратегию работы с клиентами
- Укреплять отношения с клиентами, донося ценностное предложение Danaher Life Sciences
- Координировать встречи с руководителями, стратегические визиты и технические семинары
- Создавать и реализовывать стратегические и тактические планы работы с клиентами
- Сотрудничать с командами коммерческого маркетинга, бизнес-подразделений, продаж и дистрибуции
- Представлять ценностное предложение руководителям операционных компаний, ищущим партнёров в сфере биологических препаратов
- Управлять воронкой продаж и отчитываться о прогрессе перед руководством и операционными компаниями
- Эффективно и оперативно обрабатывать и продвигать потенциальных клиентов
- Разрабатывать клиентские решения, поддерживающие рост выручки
- Применять знания о рабочих процессах Danaher Life Sciences, портфельных решениях, синергии с клиентами и локальных консорциумных закупках
Требования
- Степень бакалавра или выше в научной области
- Не менее пяти лет опыта продаж крупным биофармацевтическим организациям
- Семь или более лет коммерческого опыта в сфере наук о жизни или близкой отрасли
- Не менее двух лет подтверждённых успешных продаж руководителям клиентских организаций уровня вице-президента и C-suite
- Предпочтительно проживание в районе Филадельфии или в Среднеатлантическом регионе
- Готовность и способность путешествовать 30–50% рабочего времени
- Требуются действующие водительские права и приемлемая история вождения
Преимущества
- Право на комиссионное вознаграждение
- Право на бонусное или стимулирующее вознаграждение
- Оплачиваемый отпуск
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Гибкий формат удалённой работы
- Разумные условия для соискателей и сотрудников с инвалидностью