Danaher Corporation розробляє технології у сфері наук про життя та діагностики, які використовуються в наукових дослідженнях, біотехнологіях і клінічних випробуваннях. Компанії, що входять до її структури, пропонують прилади, програмне забезпечення, технології та послуги для академічних установ, фармацевтичних і біотехнологічних компаній, а також клінічних лабораторій, зосереджуючись на інструментах для біотехнологій, діагностичних платформах та інших продуктах для наук про життя. Компанія керує своєю діяльністю за допомогою Danaher Business System і розширює портфель завдяки придбанням, які збільшують охоплення її технологій і клієнтської бази.
Директор із глобальних стратегічних партнерств — біофармацевтика (віддалена робота, США) | Danaher
Керувати партнерствами Danaher Life Sciences із провідними біофармацевтичними клієнтами, зокрема Johnson & Johnson, Merck і Regeneron. Відповідати за глобальну стратегію роботи з ключовими клієнтами, взаємодію з керівниками, клієнтські рішення та зростання міжплатформної виручки.
Опис
- Керувати стратегічною співпрацею з провідними біофармацевтичними клієнтами, зокрема Johnson & Johnson, Merck і Regeneron
- Розширювати міжплатформну комерційну взаємодію з клієнтами Danaher Life Sciences у всьому світі
- Виявляти можливості для збільшення виручки та комерційного зростання
- Взаємодіяти з керівниками найвищого рівня та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Формувати й підтримувати стратегію роботи з клієнтами
- Зміцнювати відносини з клієнтами, комунікуючи ціннісну пропозицію Danaher Life Sciences
- Координувати зустрічі керівників, стратегічні візити та технічні семінари
- Створювати й реалізовувати стратегічні та тактичні плани роботи з клієнтами
- Співпрацювати з командами комерційного маркетингу, бізнес-підрозділів, продажів і дистрибуції
- Презентувати ціннісну пропозицію керівникам операційних компаній, які шукають партнерів у сфері біологічних препаратів
- Керувати воронкою продажів і звітувати про прогрес керівництву та операційним компаніям
- Ефективно й оперативно опрацьовувати та просувати потенційних клієнтів
- Розробляти клієнтські рішення, що підтримують зростання виручки
- Застосовувати знання робочих процесів Danaher Life Sciences, портфельних рішень, синергії з клієнтами та локальних консорціумних закупівель
Вимоги
- Ступінь бакалавра або вище в науковій галузі
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів великим біофармацевтичним організаціям
- Сім або більше років комерційного досвіду у сфері наук про життя або суміжній галузі
- Щонайменше два роки підтверджених успішних продажів керівникам клієнтських організацій рівня віцепрезидента та C-suite
- Перевагою буде проживання у Великій Філадельфії або Середньоатлантичному регіоні
- Готовність і здатність подорожувати 30–50% робочого часу
- Потрібні чинне водійське посвідчення та прийнятна історія водіння
Переваги
- Право на комісійна винагороду
- Право на бонусну або стимулюючу винагороду
- Оплачувана відпустка
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Гнучкий формат віддаленої роботи
- Розумні умови для кандидатів і працівників з інвалідністю