Die Danaher Corporation entwickelt Technologien für Biowissenschaften und Diagnostik, die in der wissenschaftlichen Forschung, der Biotechnologie und der klinischen Testung eingesetzt werden. Ihre Geschäftsbereiche bieten Instrumente, Software, Technologien und Dienstleistungen für akademische Einrichtungen, Pharma- und Biotechnologieunternehmen sowie klinische Labore an. Der Schwerpunkt liegt auf biotechnologischen Werkzeugen, Diagnostikplattformen und weiteren Produkten für die Biowissenschaften. Das Unternehmen steuert seine Aktivitäten mit dem Danaher Business System und erweitert sein Portfolio durch Übernahmen, die seine technologische Basis und seine Reichweite bei Kunden vergrößern.
Direktor/in für globale strategische Partnerschaften – Biopharma (Remote, USA) | Danaher
Leiten Sie Danahers Partnerschaften mit wichtigen Biopharma-Kunden, darunter Johnson & Johnson, Merck und Regeneron. Verantworten Sie globale Kundenstrategien, die Einbindung von Führungskräften, Kundenlösungen und plattformübergreifendes Umsatzwachstum.
Beschreibung
- Leiten Sie strategische Kooperationen mit wichtigen Biopharma-Kunden, darunter Johnson & Johnson, Merck und Regeneron
- Erweitern Sie die plattformübergreifende kommerzielle Zusammenarbeit mit Danaher-Life-Sciences-Kunden weltweit
- Identifizieren Sie Chancen zur Steigerung von Umsatz und kommerziellem Wachstum
- Binden Sie Führungskräfte auf C-Level und andere wichtige Entscheidungsträger ein
- Legen Sie die Kundenstrategie fest und pflegen Sie sie
- Stärken Sie Kundenbeziehungen, indem Sie das Wertversprechen von Danaher Life Sciences vermitteln
- Koordinieren Sie Treffen mit Führungskräften, Strategiebesuche und technische Seminare
- Erstellen und setzen Sie strategische und taktische Kundenpläne um
- Arbeiten Sie mit Commercial Marketing, Geschäftsbereichen, Vertrieb und Distributionsteams zusammen
- Präsentieren Sie das Wertversprechen gegenüber Führungskräften von Betriebsgesellschaften, die Partner für Biologika suchen
- Verwalten Sie den Vertriebstrichter und berichten Sie der Führung und den Betriebsgesellschaften über den Fortschritt
- Bearbeiten und entwickeln Sie Leads effizient und zeitnah weiter
- Entwickeln Sie Kundenlösungen zur Unterstützung des Umsatzwachstums
- Wenden Sie Kenntnisse über die Workflows von Danaher Life Sciences, Portfoliolösungen, Kundensynergien und den Einkauf lokaler Konsortien an
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder höher in einer naturwissenschaftlichen Fachrichtung
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Verkauf an große Biopharma-Organisationen
- Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in den Life Sciences oder einer eng verwandten Branche
- Mindestens zwei Jahre nachweislicher Erfolg im Verkauf an Kundenverantwortliche auf VP- und C-Level
- Bevorzugt werden Bewerberinnen und Bewerber aus dem Großraum Philadelphia oder der mittelatlantischen Region
- Bereitschaft und Fähigkeit zu 30–50 % Reisetätigkeit
- Gültiger Führerschein und ein akzeptabler Auszug aus dem Fahrregister erforderlich
Zusatzleistungen
- Anspruch auf eine provisionsbasierte Vergütung
- Anspruch auf Bonus- oder Incentive-Vergütung
- Bezahlte Freistellung
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- 401(k)-Plan
- Flexible Remote-Arbeitsregelung
- Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen, Bewerber und Beschäftigte mit Behinderungen