Danaher Corporation desarrolla tecnologías para las ciencias de la vida y el diagnóstico utilizadas en la investigación científica, la biotecnología y los análisis clínicos. Sus empresas ofrecen instrumentos, software, tecnologías y servicios a instituciones académicas, compañías farmacéuticas y biotecnológicas, así como a laboratorios clínicos, con especial atención a las herramientas biotecnológicas, las plataformas de diagnóstico y otros productos para las ciencias de la vida. La empresa gestiona sus operaciones mediante el Danaher Business System y amplía su cartera a través de adquisiciones que extienden su alcance tecnológico y su relación con los clientes.
Director de Alianzas Estratégicas Globales – BioPharma (Remoto, Estados Unidos) | Danaher
Lidera las alianzas de Danaher Life Sciences con grandes clientes de BioPharma, incluidos Johnson & Johnson, Merck y Regeneron. Gestiona la estrategia global de cuentas, la relación con directivos, las soluciones para clientes y el crecimiento de los ingresos entre plataformas.
Descripción
- Liderar colaboraciones estratégicas con grandes clientes de BioPharma, incluidos Johnson & Johnson, Merck y Regeneron
- Ampliar la interacción comercial entre plataformas en las cuentas de Danaher Life Sciences a nivel mundial
- Identificar oportunidades que aumenten los ingresos y el crecimiento comercial
- Relacionarse con altos ejecutivos y otros responsables clave de la toma de decisiones
- Establecer y mantener la estrategia de cuentas
- Fortalecer las relaciones con los clientes comunicando la propuesta de valor de Danaher Life Sciences
- Coordinar reuniones ejecutivas, visitas estratégicas y seminarios técnicos
- Crear y ejecutar planes estratégicos y tácticos para las cuentas
- Colaborar con los equipos de Marketing Comercial, unidades de negocio, Ventas y Distribución
- Presentar la propuesta de valor a los líderes de las empresas operativas que buscan socios de productos biológicos
- Gestionar el embudo de ventas e informar sobre los avances a la dirección y a las empresas operativas
- Procesar y avanzar las oportunidades de forma eficiente y rápida
- Desarrollar soluciones para clientes que respalden el crecimiento de los ingresos brutos
- Aplicar conocimientos sobre los flujos de trabajo de Danaher Life Sciences, las soluciones de la cartera, las sinergias con los clientes y las compras de consorcios locales
Requisitos
- Título universitario o superior en una disciplina relacionada con las ciencias
- Al menos cinco años de experiencia en ventas a grandes organizaciones de BioPharma
- Siete años o más de experiencia comercial en Life Sciences o en un sector estrechamente relacionado
- Al menos dos años de éxito demostrado en ventas a responsables de cuentas de nivel vicepresidencial y alta dirección
- Se valorará preferentemente a candidatos ubicados en el área metropolitana de Filadelfia o en la región del Atlántico Medio
- Disponibilidad y capacidad para viajar entre un 30 % y un 50 %
- Se requiere licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable
Beneficios
- Elegible para recibir remuneración por comisiones
- Elegible para recibir remuneración por bonificaciones o incentivos
- Tiempo libre remunerado
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k)
- Modalidad de trabajo remoto flexible
- Adaptaciones razonables para solicitantes y empleados con discapacidades