Danaher Corporation sviluppa tecnologie per le scienze della vita e la diagnostica utilizzate nella ricerca scientifica, nella biotecnologia e nei test clinici. Le sue attività forniscono strumenti, software, tecnologie e servizi a istituzioni accademiche, aziende farmaceutiche e biotecnologiche e laboratori clinici, con particolare attenzione agli strumenti per la biotecnologia, alle piattaforme diagnostiche e ad altri prodotti per le scienze della vita. L’azienda gestisce le proprie attività attraverso il Danaher Business System e amplia il proprio portafoglio tramite acquisizioni che estendono la sua portata tecnologica e la base di clienti.
Direttore delle partnership strategiche globali – BioPharma (Da remoto, Stati Uniti) | Danaher
Guida le partnership di Danaher Life Sciences con importanti clienti BioPharma, tra cui Johnson & Johnson, Merck e Regeneron. Gestisci la strategia globale degli account, il coinvolgimento dei dirigenti, le soluzioni per i clienti e la crescita dei ricavi tra le piattaforme.
Stati Uniti
New Jersey
New York
Pennsylvania140.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Guidare collaborazioni strategiche con importanti clienti BioPharma, tra cui Johnson & Johnson, Merck e Regeneron
- Ampliare il coinvolgimento commerciale tra piattaforme negli account Danaher Life Sciences in tutto il mondo
- Individuare opportunità che aumentino i ricavi e la crescita commerciale
- Coinvolgere i dirigenti di vertice e altri importanti responsabili delle decisioni
- Definire e mantenere la strategia degli account
- Rafforzare le relazioni con i clienti comunicando la proposta di valore di Danaher Life Sciences
- Coordinare riunioni con i dirigenti, visite strategiche e seminari tecnici
- Creare ed eseguire piani strategici e tattici per gli account
- Collaborare con i team di Marketing commerciale, unità aziendali, Vendite e Distribuzione
- Presentare la proposta di valore ai leader delle società operative che cercano partner nel settore dei prodotti biologici
- Gestire la pipeline di vendita e riferire i progressi alla leadership e alle società operative
- Gestire e far avanzare i lead in modo efficiente e tempestivo
- Sviluppare soluzioni per i clienti a supporto della crescita dei ricavi
- Applicare la conoscenza dei flussi di lavoro di Danaher Life Sciences, delle soluzioni di portafoglio, delle sinergie con i clienti e degli acquisti dei consorzi locali
Requisiti
- Laurea o titolo superiore in una disciplina scientifica o correlata
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita a grandi organizzazioni BioPharma
- Sette o più anni di esperienza commerciale nel settore Life Sciences o in un comparto strettamente correlato
- Almeno due anni di risultati comprovati nella vendita a responsabili di account di livello vicepresidente e dirigenti di vertice
- Preferenza per candidati situati nell’area metropolitana di Philadelphia o nella regione del Mid-Atlantic
- Disponibilità e capacità di viaggiare dal 30% al 50% del tempo
- Patente di guida valida e un accettabile record di guida sono requisiti obbligatori
Benefit
- Idoneità a una retribuzione basata su commissioni
- Idoneità a una retribuzione basata su bonus o incentivi
- Permessi retribuiti
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano 401(k)
- Modalità di lavoro da remoto flessibile
- Accomodamenti ragionevoli per candidati e dipendenti con disabilità