Danaher Corporation разработва технологии за науките за живота и диагностика, използвани в научни изследвания, биотехнологиите и клиничните изпитвания. Нейните предприятия предоставят инструменти, софтуер, технологии и услуги на академични институции, фармацевтични и биотехнологични компании и клинични лаборатории, като се фокусират върху биотехнологични инструменти, диагностични платформи и други продукти в областта на науките за живота. Компанията управлява дейността си чрез системата Danaher Business System и разширява портфолиото си чрез придобивания, които увеличават технологичните ѝ възможности и обхвата ѝ сред клиентите.
Директор на глобалните стратегически партньорства – биофармация (дистанционна работа, Съединени щати) | Danaher
Ръководи партньорствата на Danaher в областта на Life Sciences с големи биофармацевтични клиенти, включително Johnson & Johnson, Merck и Regeneron. Отговаря за глобалната стратегия за клиентите, ангажирането на ръководители, решенията за клиенти и ръста на приходите между платформите.
Описание
- Ръководи стратегическото сътрудничество с големи биофармацевтични клиенти, включително Johnson & Johnson, Merck и Regeneron
- Разширява търговското взаимодействие между платформите в рамките на клиентските акаунти на Danaher Life Sciences по света
- Идентифицира възможности за увеличаване на приходите и търговския растеж
- Ангажира ръководители на ниво C-suite и други ключови лица, вземащи решения
- Определя и поддържа стратегията за клиентските акаунти
- Укрепва отношенията с клиентите чрез представяне на стойностното предложение на Danaher Life Sciences
- Координира срещи с ръководители, стратегически посещения и технически семинари
- Създава и изпълнява стратегически и тактически планове за клиентските акаунти
- Партнира си с екипите по търговски маркетинг, бизнес звената, продажбите и дистрибуцията
- Представя стойностното предложение пред ръководители на оперативни дружества, търсещи партньори в областта на биологичните лекарства
- Управлява фунията на продажбите и отчита напредъка пред ръководството и оперативните дружества
- Обработва и развива потенциалните клиенти ефективно и своевременно
- Разработва решения за клиенти, които подкрепят ръста на приходите
- Прилага познания за работните процеси на Danaher Life Sciences, портфолио решенията, синергиите с клиентите и местното закупуване чрез консорциуми
Изисквания
- Бакалавърска или по-висока степен в област, свързана с природните науки
- Най-малко пет години опит в продажбите на големи биофармацевтични организации
- Седем или повече години търговски опит в областта на Life Sciences или тясно свързана индустрия
- Най-малко две години доказан успех в продажбите на ръководители на клиентски акаунти на ниво вицепрезидент и C-suite
- Предпочитат се кандидати, намиращи се в по-голямата част на Филаделфия или в Средноатлантическия регион
- Готовност и способност за пътуване в рамките на 30–50%
- Изискват се валидна шофьорска книжка и приемливо шофьорско досие
Придобивки
- Възможност за комисионно възнаграждение
- Възможност за бонусно или стимулиращо възнаграждение
- Платен отпуск
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- План 401(k)
- Гъвкава възможност за дистанционна работа
- Разумни улеснения за кандидати и служители с увреждания