Danaher Corporationは、科学研究、バイオテクノロジー、臨床検査で使用されるライフサイエンスおよび診断技術を開発しています。同社の事業では、学術機関、製薬・バイオテクノロジー企業、臨床検査室に向けて、機器、ソフトウェア、技術、サービスを提供しており、バイオテクノロジー用ツール、診断プラットフォーム、その他のライフサイエンス製品に注力しています。Danaher Business Systemを通じて事業を運営し、技術と顧客基盤を拡大する買収によってポートフォリオを成長させています。
グローバル戦略的パートナーシップディレクター――バイオ医薬品（米国リモート）| ダナハー
ジョンソン・エンド・ジョンソン、メルク、リジェネロンなど主要なバイオ医薬品顧客との、ダナハー・ライフサイエンスのパートナーシップを主導します。 グローバルアカウント戦略、経営層との関係構築、顧客ソリューション、プラットフォーム横断の収益成長を担います。
仕事内容
- ジョンソン・エンド・ジョンソン、メルク、リジェネロンなど主要なバイオ医薬品顧客との戦略的協業を主導する
- 世界各地のダナハー・ライフサイエンスの顧客アカウントで、プラットフォーム横断の商業的関与を拡大する
- 収益と事業成長を高める機会を特定する
- 経営幹部およびその他の主要な意思決定者と関係を築く
- アカウント戦略を策定し、維持する
- ダナハー・ライフサイエンスの価値提案を伝え、顧客関係を強化する
- 経営会議、戦略訪問、技術セミナーを調整する
- 戦略的および戦術的なアカウント計画を作成し、実行する
- コマーシャルマーケティング、各事業部門、営業、販売代理店チームと連携する
- バイオ医薬品パートナーを求める事業会社のリーダーに価値提案を提示する
- 営業パイプラインを管理し、リーダーシップおよび事業会社に進捗を報告する
- リードを効率的かつ迅速に処理し、前進させる
- 売上高の成長を支える顧客ソリューションを開発する
- ダナハー・ライフサイエンスのワークフロー、ポートフォリオソリューション、顧客間の相乗効果、地域の共同購買に関する知識を活用する
応募要件
- 科学関連分野の学士号以上
- 大手バイオ医薬品組織への営業経験5年以上
- ライフサイエンスまたは密接に関連する業界での営業経験7年以上
- 副社長レベルおよび経営幹部のアカウントリーダーへの営業で実績を上げた経験2年以上
- フィラデルフィア大都市圏または米国中部大西洋岸地域在住の候補者を優先
- 30～50%の出張が可能で、出張に意欲があること
- 有効な運転免許証および良好な運転記録が必要
福利厚生
- コミッション報酬の対象
- 賞与またはインセンティブ報酬の対象
- 有給休暇
- 医療、歯科、眼科保険
- 401(k)プラン
- 柔軟なリモート勤務制度
- 障害のある応募者および従業員への合理的配慮