Danaher Corporation développe des technologies dans les domaines des sciences de la vie et du diagnostic, utilisées pour la recherche scientifique, la biotechnologie et les analyses cliniques. Ses activités fournissent des instruments, des logiciels, des technologies et des services aux établissements universitaires, aux entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques ainsi qu’aux laboratoires cliniques, en mettant l’accent sur les outils de biotechnologie, les plateformes de diagnostic et d’autres produits pour les sciences de la vie. L’entreprise gère ses activités au moyen du Danaher Business System et développe son portefeuille grâce à des acquisitions qui étendent sa portée technologique et sa clientèle.
Directeur des partenariats stratégiques mondiaux – BioPharma (Télétravail, États-Unis) | Danaher
Dirigez les partenariats de Danaher Life Sciences avec de grands clients de la BioPharma, notamment Johnson & Johnson, Merck et Regeneron. Pilotez la stratégie mondiale des comptes, les relations avec les dirigeants, les solutions clients et la croissance du chiffre d’affaires entre les plateformes.
Description
- Diriger des collaborations stratégiques avec de grands clients de la BioPharma, notamment Johnson & Johnson, Merck et Regeneron
- Développer l’engagement commercial interplateformes auprès des comptes de Danaher Life Sciences dans le monde entier
- Identifier des opportunités qui augmentent le chiffre d’affaires et la croissance commerciale
- Échanger avec les cadres dirigeants et les autres principaux décideurs
- Définir et maintenir la stratégie des comptes
- Renforcer les relations clients en communiquant la proposition de valeur de Danaher Life Sciences
- Coordonner les réunions de direction, les visites stratégiques et les séminaires techniques
- Créer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques et tactiques
- Collaborer avec les équipes de Marketing commercial, les unités opérationnelles, les Ventes et la Distribution
- Présenter la proposition de valeur aux dirigeants des sociétés opérationnelles à la recherche de partenaires en produits biologiques
- Gérer le pipeline commercial et rendre compte des progrès à la direction et aux sociétés opérationnelles
- Traiter et faire progresser les prospects efficacement et rapidement
- Développer des solutions clients qui soutiennent la croissance du chiffre d’affaires
- Mettre à profit sa connaissance des flux de travail de Danaher Life Sciences, des solutions du portefeuille, des synergies clients et des achats de consortiums locaux
Exigences
- Diplôme de licence ou niveau supérieur dans une discipline scientifique ou connexe
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente auprès de grandes organisations de la BioPharma
- Sept ans ou plus d’expérience commerciale dans les Life Sciences ou un secteur étroitement lié
- Au moins deux ans de réussite avérée dans la vente auprès de responsables de comptes de niveau vice-président et de cadres dirigeants
- La préférence sera donnée aux candidats situés dans la grande région de Philadelphie ou dans la région du Mid-Atlantic
- Disponibilité et capacité à se déplacer de 30 à 50 % du temps
- Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable requis
Avantages
- Éligibilité à une rémunération variable sous forme de commissions
- Éligibilité à une rémunération sous forme de prime ou d’intéressement
- Congés payés
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k)
- Modalités de télétravail flexibles
- Aménagements raisonnables pour les candidats et les employés en situation de handicap