Danaher Corporation mengembangkan teknologi ilmu hayati dan diagnostik yang digunakan dalam penelitian ilmiah, bioteknologi, dan pengujian klinis. Bisnisnya menyediakan instrumen, perangkat lunak, teknologi, dan layanan bagi institusi akademik, perusahaan farmasi dan bioteknologi, serta laboratorium klinis, dengan fokus pada alat bioteknologi, platform diagnostik, dan produk ilmu hayati lainnya. Perusahaan ini mengelola operasinya melalui Danaher Business System dan mengembangkan portofolionya melalui akuisisi yang memperluas teknologi serta jangkauan pelanggannya.
Direktur Kemitraan Strategis Global – Biofarmasi (Jarak Jauh, Amerika Serikat) | Danaher
Memimpin kemitraan Danaher Life Sciences dengan pelanggan Biofarmasi besar, termasuk Johnson & Johnson, Merck, dan Regeneron. Mengelola strategi akun global, keterlibatan eksekutif, solusi pelanggan, dan pertumbuhan pendapatan lintas platform.
Deskripsi
- Memimpin kolaborasi strategis dengan pelanggan Biofarmasi besar, termasuk Johnson & Johnson, Merck, dan Regeneron
- Memperluas keterlibatan komersial lintas platform di seluruh akun Danaher Life Sciences di dunia
- Mengidentifikasi peluang yang meningkatkan pendapatan dan pertumbuhan komersial
- Berinteraksi dengan eksekutif tingkat C-suite dan pengambil keputusan utama lainnya
- Menetapkan dan mempertahankan strategi akun
- Memperkuat hubungan pelanggan dengan menyampaikan proposisi nilai Danaher Life Sciences
- Mengoordinasikan pertemuan eksekutif, kunjungan strategi, dan seminar teknis
- Membuat dan melaksanakan rencana akun strategis dan taktis
- Bermitra dengan tim Pemasaran Komersial, unit bisnis, Penjualan, dan Distribusi
- Menyampaikan proposisi nilai kepada pemimpin perusahaan operasi yang mencari mitra Biologics
- Mengelola corong penjualan dan melaporkan kemajuan kepada pimpinan serta perusahaan operasi
- Memproses dan mengembangkan prospek secara efisien dan cepat
- Mengembangkan solusi pelanggan yang mendukung pertumbuhan pendapatan utama
- Menerapkan pengetahuan tentang alur kerja Danaher Life Sciences, solusi portofolio, sinergi pelanggan, dan pengadaan konsorsium lokal
Persyaratan
- Gelar sarjana atau lebih tinggi dalam bidang yang berkaitan dengan sains
- Setidaknya lima tahun pengalaman menjual kepada organisasi Biofarmasi besar
- Tujuh tahun atau lebih pengalaman komersial di bidang Life Sciences atau industri yang berkaitan erat
- Setidaknya dua tahun keberhasilan yang terbukti dalam menjual kepada pemimpin akun tingkat VP dan C-suite
- Kandidat yang berdomisili di wilayah Philadelphia Raya atau kawasan mid-Atlantic lebih diutamakan
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan 30–50%
- Wajib memiliki SIM yang masih berlaku dan catatan mengemudi yang dapat diterima
Tunjangan
- Berhak menerima kompensasi komisi
- Berhak menerima kompensasi bonus atau insentif
- Cuti berbayar
- Tunjangan kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k)
- Pengaturan kerja jarak jauh yang fleksibel
- Akomodasi yang wajar bagi pelamar dan karyawan penyandang disabilitas