Composites One cung cấp vật liệu composite, thiết bị và chuyên môn kỹ thuật cho các nhà sản xuất trong lĩnh vực hàng không vũ trụ, năng lượng gió, hàng hải và nhiều thị trường công nghiệp khác trên khắp Bắc Mỹ. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm nhựa, vật liệu gia cường, dụng cụ khuôn, keo dán, lớp phủ, sản phẩm dùng cho quy trình truyền nhựa và các vật tư bảo trì liên quan, được hỗ trợ bởi mạng lưới nhà cung cấp rộng khắp và các địa điểm hoạt động trong khu vực.
Công ty đồng hành cùng các đội ngũ sản xuất với nhiều dịch vụ hơn việc chỉ phân phối sản phẩm. Composites One cung cấp hỗ trợ chuỗi cung ứng, hướng dẫn quy trình, tư vấn kỹ thuật và đào tạo thực hành, nhằm giúp khách hàng nâng cao hiệu quả sản xuất và duy trì lịch giao hàng ổn định.
Đại diện Kinh doanh Kỹ thuật – Làm việc từ xa tại Tây Michigan
Thúc đẩy doanh số vật liệu composite tiên tiến tại Tây Michigan cho Composites One bằng cách xây dựng quan hệ khách hàng, cung cấp giải pháp kỹ thuật và mở rộng doanh thu khu vực.
Mô tả
- Quản lý quan hệ khách hàng theo các nguyên tắc Integrity Selling và các giá trị cốt lõi của Composites One
- Tăng doanh thu khu vực thông qua phát triển khách hàng mới và mở rộng các tài khoản hiện có
- Cung cấp dịch vụ tư vấn kỹ thuật và hỗ trợ giải quyết vấn đề thực tế cho khách hàng
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu biên lợi nhuận gộp đồng thời tối đa hóa lợi nhuận của khu vực
- Củng cố quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại để tăng doanh số
- Đạt các mục tiêu doanh số và biên lợi nhuận gộp của khu vực
- Lập kế hoạch hành động và lịch trình cho các tài khoản mục tiêu cũng như các hoạt động liên hệ khách hàng đã lên kế hoạch
- Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng, nhu cầu tồn kho và cơ hội bán chéo
- Phối hợp với khách hàng, nhà cung cấp và các nhóm nội bộ về giá cả, tồn kho, chất lượng sản phẩm, tình hình tài chính và hoạt động cạnh tranh
- Chia sẻ với khách hàng và các nhóm nội bộ về cơ hội sản phẩm và dịch vụ mới, diễn biến thị trường và phản hồi từ thực địa
- Phát triển quan hệ chiến lược với khách hàng và nhà cung cấp với vai trò là nguồn lực kỹ thuật và đối tác giải pháp
- Xác định cơ hội mới, giành được khách hàng từ đối thủ và tăng thị phần của nhóm sản phẩm
- Quản lý doanh số, nguồn lực và chi phí của khu vực để bảo vệ tăng trưởng và tối đa hóa hiệu quả đầu tư
- Thường xuyên đi công tác khắp Tây Michigan, đôi khi qua đêm để gặp khách hàng, tham dự sự kiện và thực hiện các hoạt động kinh doanh khác
Yêu cầu
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực composite hoặc sản xuất công nghiệp, hoặc ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán hàng hay dịch vụ khách hàng với thành tích bán hàng hoặc năng lực kỹ thuật đã được chứng minh
- Thành thạo Microsoft Office, bao gồm Word, Excel, PowerPoint và Outlook
- Có khả năng học và sử dụng các cơ sở dữ liệu cũng như hệ thống phần mềm nội bộ
- Hiểu biết về các phương pháp quảng cáo và xúc tiến bán hàng
- Kiến thức về thị trường vật liệu composite
- Có năng lực bán hàng đã được chứng minh, với thành tích gia tăng lợi nhuận và thị phần
- Tư duy kỹ thuật tốt và sẵn sàng học hỏi về sản phẩm, quy trình và chiến lược của nhà cung cấp
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc
- Định hướng dịch vụ lấy khách hàng làm trọng tâm
- Có giấy phép lái xe hợp lệ
- Ưu tiên bằng cử nhân kỹ thuật composite, kỹ thuật hóa học, kỹ thuật cơ khí hoặc lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên quen thuộc với các hệ thống CRM
- Ưu tiên có kinh nghiệm trước đây với SAP, Sales Cloud hoặc Salesforce
- Hoàn thành đạt yêu cầu việc kiểm tra ma túy và lý lịch
Phúc lợi
- Hoa hồng theo quý
- Thưởng hằng năm
- Chương trình chia sẻ lợi nhuận
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện
- Các chương trình hưu trí
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và thể chất
- Các chương trình phát triển chuyên môn và thăng tiến
- Hỗ trợ phù hợp cho ứng viên khuyết tật