Composites One поставляет композиционные материалы, оборудование и техническую экспертизу производителям в аэрокосмической отрасли, ветроэнергетике, судостроении и других промышленных секторах Северной Америки. Ассортимент компании включает смолы, армирующие материалы, оснастку, клеи, покрытия, продукцию для инфузии и сопутствующие материалы для технического обслуживания, а поставки поддерживаются широкой сетью производителей и региональных подразделений.
Компания сотрудничает с производственными командами не только в сфере дистрибуции продукции. Composites One предоставляет поддержку цепочки поставок, рекомендации по технологическим процессам, технические консультации и практическое обучение, помогая клиентам повышать эффективность производства и обеспечивать стабильное соблюдение графиков поставок.
Технический торговый представитель — удалённая работа в западном Мичигане
Развивайте продажи передовых композитных материалов в западном Мичигане для Composites One, укрепляя отношения с клиентами, предлагая технические решения и увеличивая выручку территории.
Описание
- Управлять отношениями с клиентами в соответствии с принципами Integrity Selling и ключевыми ценностями Composites One
- Увеличивать выручку территории за счёт привлечения новых клиентов и расширения существующих аккаунтов
- Предоставлять клиентам технические консультации и практическую помощь в решении проблем
- Достигать или превышать целевые показатели валовой маржи, одновременно максимизируя прибыльность территории
- Укреплять отношения с потенциальными и существующими клиентами для увеличения продаж
- Выполнять цели по продажам территории и валовой марже
- Создавать планы действий и графики для целевых аккаунтов и запланированных контактов с клиентами
- Отслеживать удовлетворённость клиентов, потребности в запасах и возможности перекрёстных продаж
- Координировать с клиентами, поставщиками и внутренними командами вопросы ценообразования, запасов, качества продукции, финансовой устойчивости и конкурентной активности
- Информировать клиентов и внутренние команды о новых продуктах и услугах, рыночных тенденциях и обратной связи с рынка
- Развивать стратегические отношения с клиентами и поставщиками, выступая техническим ресурсом и партнёром по решению задач
- Выявлять новые возможности, выигрывать конкурентные сделки и увеличивать долю группы продуктов на рынке
- Управлять продажами территории, ресурсами и расходами для защиты роста и максимизации отдачи от инвестиций
- Регулярно ездить по западному Мичигану, включая периодические ночёвки во время встреч с клиентами, мероприятий и других деловых мероприятий
Требования
- Не менее 3 лет опыта в сфере композитных материалов или промышленного производства либо не менее 3 лет опыта в продажах или обслуживании клиентов с подтверждёнными успехами в продажах или технической компетентностью
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Word, Excel, PowerPoint и Outlook
- Способность изучать и использовать внутренние базы данных и программные системы
- Понимание методов рекламы и стимулирования продаж
- Знание рынков композитных материалов
- Подтверждённые навыки продаж с опытом увеличения прибыли и доли рынка
- Хорошие технические способности и готовность изучать продукты, процессы и стратегии поставщиков
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации
- Ориентация на обслуживание клиентов
- Действующее водительское удостоверение
- Желательно высшее образование в области композитной, химической или механической инженерии либо в смежной области
- Желательно знакомство с CRM-системами
- Желателен предыдущий опыт работы с SAP, Sales Cloud или Salesforce
- Успешное прохождение тестирования на употребление наркотиков и проверки биографических данных
Преимущества
- Ежеквартальные комиссионные
- Ежегодные бонусы
- Программа участия в прибыли
- Комплексные программы медицинского обслуживания
- Пенсионные программы
- Оздоровительные программы
- Программы профессионального развития и карьерного роста
- Адаптации для кандидатов с инвалидностью