Composites One fornisce materiali compositi, attrezzature e competenze tecniche ai produttori dei settori aerospaziale, dell’energia eolica, navale e di altri mercati industriali del Nord America. La sua offerta comprende resine, rinforzi, attrezzature per gli stampi, adesivi, rivestimenti, prodotti per l’infusione e forniture correlate alla manutenzione, supportati da un’ampia rete di fornitori e sedi regionali.
L’azienda collabora con i team di produzione andando ben oltre la semplice distribuzione dei prodotti. Composites One offre supporto alla catena di approvvigionamento, assistenza sui processi, consulenza tecnica e formazione pratica, progettati per aiutare i clienti a migliorare l’efficienza produttiva e a mantenere programmi di consegna affidabili.
Rappresentante commerciale tecnico – Michigan occidentale da remoto
Sviluppa le vendite di materiali compositi nel Michigan occidentale per Composites One costruendo relazioni con i clienti, fornendo soluzioni tecniche e aumentando i ricavi del territorio.
Descrizione
- Gestire le relazioni con i clienti in conformità con i principi di Integrity Selling e i valori fondamentali di Composites One
- Aumentare i ricavi del territorio attraverso lo sviluppo di nuove attività e l’espansione dei clienti esistenti
- Fornire ai clienti consulenza tecnica e supporto pratico nella risoluzione dei problemi
- Raggiungere o superare gli obiettivi di margine di profitto lordo massimizzando la redditività del territorio
- Rafforzare le relazioni con clienti potenziali ed esistenti per aumentare le vendite
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e di margine di profitto lordo del territorio
- Creare piani d’azione e programmi per gli account target e i contatti pianificati con i clienti
- Monitorare la soddisfazione dei clienti, i requisiti di inventario e le opportunità di vendita incrociata
- Coordinarsi con clienti, fornitori e team interni su prezzi, inventario, qualità dei prodotti, stabilità finanziaria e attività della concorrenza
- Condividere con clienti e team interni nuove opportunità di prodotti e servizi, sviluppi del mercato e feedback dal campo
- Sviluppare relazioni strategiche con clienti e fornitori come risorsa tecnica e partner per le soluzioni
- Individuare nuove opportunità, conquistare affari della concorrenza e aumentare la quota di mercato del gruppo di prodotti
- Gestire vendite, risorse e spese del territorio per proteggere la crescita e massimizzare il ritorno sull’investimento
- Viaggiare regolarmente nel Michigan occidentale, compresi occasionali pernottamenti per incontri con i clienti, eventi e altre attività commerciali
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza pertinente nei materiali compositi o nella produzione industriale, oppure almeno 3 anni di esperienza nelle vendite o nel servizio clienti con risultati comprovati nelle vendite o capacità tecniche
- Competenza nell’uso di Microsoft Office, inclusi Word, Excel, PowerPoint e Outlook
- Capacità di apprendere e utilizzare database interni e sistemi software
- Conoscenza dei metodi di pubblicità e promozione delle vendite
- Conoscenza dei mercati dei materiali compositi
- Comprovata capacità di vendita, con risultati di aumento dei profitti e della quota di mercato
- Spiccate competenze tecniche e disponibilità ad apprendere prodotti, processi e strategie dei fornitori
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta
- Approccio al servizio orientato al cliente
- Patente di guida valida
- Laurea in ingegneria dei materiali compositi, chimica o meccanica, o in un campo correlato, preferibilmente
- Preferibile familiarità con i sistemi CRM
- Preferibile esperienza precedente con SAP, Sales Cloud o Salesforce
- Superamento con esito positivo di un test antidroga e di un controllo dei precedenti
Benefit
- Commissione trimestrale
- Bonus annuali
- Programma di partecipazione agli utili
- Programmi sanitari completi
- Programmi pensionistici
- Programmi di benessere
- Programmi di sviluppo e crescita professionale
- Adattamenti per candidati con disabilità