Composites Oneは、北米全域の航空宇宙、風力エネルギー、海洋、その他の産業市場のメーカーに、複合材料、設備、技術的な専門知識を提供しています。樹脂、強化材、成形用工具、接着剤、コーティング材、インフュージョン製品、関連するメンテナンス用品まで幅広く取り扱い、充実したサプライヤーネットワークと地域拠点を通じて支援しています。
同社は、製品の供給にとどまらず、製造チームにサプライチェーン支援、工程指導、技術コンサルティング、実践的なトレーニングを提供しています。これらの支援を通じて、顧客の生産効率向上と安定した納期の維持をサポートしています。
西ミシガン地域担当・リモート勤務のテクニカルセールス担当者
Composites Oneの西ミシガン地域における先進複合材料の営業を担い、顧客関係の構築、技術ソリューションの提供、担当エリアの売上拡大を推進します。
仕事内容
- Integrity Sellingの原則とComposites Oneのコアバリューに沿って顧客関係を管理する
- 新規事業の開拓と既存顧客の拡大を通じて担当エリアの売上を伸ばす
- 顧客に技術的なコンサルティングと実践的な問題解決支援を提供する
- 担当エリアの収益性を最大化しながら、粗利益率の目標を達成または上回る
- 見込み顧客および既存顧客との関係を強化して売上を増やす
- 担当エリアの売上および粗利益率の目標を達成する
- 対象顧客と予定している顧客訪問のためのアクションプランとスケジュールを作成する
- 顧客満足度、在庫要件、クロスセルの機会を追跡する
- 価格設定、在庫、製品品質、財務の安定性、競争活動について、顧客、サプライヤー、社内チームと調整する
- 新製品・サービスの機会、市場動向、現場からのフィードバックを顧客と社内チームに共有する
- 技術リソースおよびソリューションパートナーとして、戦略的な顧客・サプライヤー関係を構築する
- 新たな機会を特定し、競合案件を獲得し、製品グループの市場シェアを拡大する
- 成長を守り投資収益率を最大化するため、担当エリアの売上、リソース、経費を管理する
- 西ミシガン地域を定期的に訪問し、顧客会議、イベント、その他の業務活動のために時折宿泊を伴う出張を行う
応募要件
- 複合材料または工業製造分野での関連経験3年以上、または販売・カスタマーサービス経験3年以上で、販売実績または技術力を証明できること
- Word、Excel、PowerPoint、Outlookを含むMicrosoft Officeに習熟していること
- 社内データベースおよびソフトウェアシステムを学び、使用できること
- 広告および販売促進の方法を理解していること
- 複合材料市場に関する知識
- 利益と市場シェアを伸ばした実績のある、実証された営業力
- 高い技術適性を持ち、サプライヤーの製品、プロセス、戦略を学ぶ意欲があること
- 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力
- 顧客志向のサービス姿勢
- 有効な運転免許証
- 複合材料、化学、機械工学または関連分野の学士号が望ましい
- CRMシステムの知識が望ましい
- SAP、Sales Cloud、Salesforceの使用経験が望ましい
- 薬物検査および身元調査を問題なく完了できること
福利厚生
- 四半期コミッション
- 年次ボーナス
- 利益分配プログラム
- 総合的な健康プログラム
- 退職プログラム
- ウェルネスプログラム
- 専門能力開発・成長プログラム
- 障がいのある応募者への合理的配慮