Composites One постачає композитні матеріали, обладнання та технічну експертизу виробникам в аерокосмічній галузі, вітроенергетиці, суднобудуванні та інших промислових секторах Північної Америки. Асортимент компанії охоплює смоли, армувальні матеріали, оснащення, клеї, покриття, інфузійні матеріали та супутні засоби для технічного обслуговування, а постачання підтримується широкою мережею постачальників і регіональних представництв.
Компанія співпрацює з виробничими командами не лише у сфері дистрибуції продукції. Composites One надає підтримку ланцюгу постачання, рекомендації щодо технологічних процесів, технічні консультації та практичне навчання, допомагаючи клієнтам підвищувати ефективність виробництва й дотримуватися стабільних графіків поставок.
Технічний торговий представник — віддалена робота в західному Мічигані
Розвивайте продажі сучасних композитних матеріалів у західному Мічигані для Composites One, вибудовуючи відносини з клієнтами, пропонуючи технічні рішення та збільшуючи дохід території.
Опис
- Керувати відносинами з клієнтами відповідно до принципів Integrity Selling і ключових цінностей Composites One
- Збільшувати дохід території завдяки залученню нових клієнтів і розширенню наявних облікових записів
- Надавати клієнтам технічні консультації та практичну допомогу у вирішенні проблем
- Досягати або перевищувати цільові показники валової маржі, одночасно максимізуючи прибутковість території
- Зміцнювати відносини з потенційними та наявними клієнтами для збільшення продажів
- Виконувати цілі з продажів території та валової маржі
- Створювати плани дій і графіки для цільових облікових записів та запланованих контактів із клієнтами
- Відстежувати задоволеність клієнтів, потреби в запасах і можливості перехресних продажів
- Координувати з клієнтами, постачальниками та внутрішніми командами питання ціноутворення, запасів, якості продукції, фінансової стабільності та конкурентної активності
- Повідомляти клієнтам і внутрішнім командам про нові продукти та послуги, ринкові зміни й відгуки з поля
- Розвивати стратегічні відносини з клієнтами та постачальниками як технічний ресурс і партнер із пошуку рішень
- Виявляти нові можливості, вигравати конкурентні угоди та збільшувати частку продуктової групи на ринку
- Керувати продажами території, ресурсами та витратами, щоб підтримувати зростання й максимізувати віддачу від інвестицій
- Регулярно їздити західним Мічиганом, зокрема час від часу залишатися на ніч під час зустрічей із клієнтами, заходів та інших ділових активностей
Вимоги
- Щонайменше 3 роки досвіду в галузі композитних матеріалів або промисловому виробництві або щонайменше 3 роки досвіду в продажах чи обслуговуванні клієнтів із підтвердженими успіхами в продажах або технічною компетентністю
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Word, Excel, PowerPoint і Outlook
- Здатність навчатися та користуватися внутрішніми базами даних і програмними системами
- Розуміння методів реклами та стимулювання продажів
- Знання ринків композитних матеріалів
- Підтверджені навички продажів із досвідом збільшення прибутку та частки ринку
- Сильні технічні здібності та готовність вивчати продукти, процеси й стратегії постачальників
- Відмінні навички усної та письмової комунікації
- Клієнтоорієнтований підхід до обслуговування
- Чинне водійське посвідчення
- Бажана освіта бакалавра в галузі композитної, хімічної або механічної інженерії чи суміжній галузі
- Бажане знайомство з CRM-системами
- Бажаний попередній досвід роботи із SAP, Sales Cloud або Salesforce
- Успішне проходження тестування на вживання наркотиків і перевірки біографічних даних
Переваги
- Щоквартальні комісійні
- Щорічні бонуси
- Програма участі в прибутку
- Комплексні програми медичного обслуговування
- Пенсійні програми
- Оздоровчі програми
- Програми професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Адаптації для кандидатів з інвалідністю