Η Composites One προμηθεύει σύνθετα υλικά, εξοπλισμό και τεχνική τεχνογνωσία σε κατασκευαστές στους κλάδους της αεροδιαστημικής, της αιολικής ενέργειας, της ναυτιλίας και άλλων βιομηχανικών αγορών σε όλη τη Βόρεια Αμερική. Η γκάμα της περιλαμβάνει ρητίνες, υλικά ενίσχυσης, καλούπια, συγκολλητικά, επιστρώσεις, προϊόντα έγχυσης και συναφή είδη συντήρησης, με την υποστήριξη ενός εκτεταμένου δικτύου προμηθευτών και περιφερειακών εγκαταστάσεων.
Η εταιρεία συνεργάζεται με ομάδες παραγωγής σε περισσότερους τομείς από την απλή διανομή προϊόντων. Η Composites One παρέχει υποστήριξη στην εφοδιαστική αλυσίδα, καθοδήγηση για τις διαδικασίες, τεχνική συμβουλευτική και πρακτική εκπαίδευση, με στόχο να βοηθήσει τους πελάτες να βελτιώσουν την αποδοτικότητα της παραγωγής και να διατηρούν αξιόπιστα χρονοδιαγράμματα παραδόσεων.
Τεχνικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Δυτικό Μίσιγκαν εξ αποστάσεως
Ανάπτυξη πωλήσεων προηγμένων σύνθετων υλικών στο Δυτικό Μίσιγκαν για την Composites One μέσω καλλιέργειας σχέσεων με πελάτες, παροχής τεχνικών λύσεων και αύξησης των εσόδων της περιοχής.
Περιγραφή
- Διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες σύμφωνα με τις αρχές της πώλησης με ακεραιότητα και τις βασικές αξίες της Composites One
- Αύξηση των εσόδων της περιοχής μέσω ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και επέκτασης υφιστάμενων λογαριασμών
- Παροχή τεχνικής συμβουλευτικής και πρακτικής υποστήριξης στην επίλυση προβλημάτων για τους πελάτες
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων περιθωρίου μικτού κέρδους με παράλληλη μεγιστοποίηση της κερδοφορίας της περιοχής
- Ενίσχυση των σχέσεων με υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες για την αύξηση των πωλήσεων
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων και περιθωρίου μικτού κέρδους της περιοχής
- Δημιουργία σχεδίων δράσης και χρονοδιαγραμμάτων για λογαριασμούς-στόχους και προγραμματισμένες επαφές με πελάτες
- Παρακολούθηση της ικανοποίησης των πελατών, των αναγκών αποθέματος και των ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων
- Συντονισμός με πελάτες, προμηθευτές και εσωτερικές ομάδες για θέματα τιμολόγησης, αποθέματος, ποιότητας προϊόντων, οικονομικής σταθερότητας και ανταγωνιστικής δραστηριότητας
- Κοινοποίηση νέων ευκαιριών προϊόντων και υπηρεσιών, εξελίξεων της αγοράς και ανατροφοδότησης από το πεδίο σε πελάτες και εσωτερικές ομάδες
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και προμηθευτές ως τεχνικός πόρος και συνεργάτης λύσεων
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών, διεκδίκηση ανταγωνιστικών επιχειρηματικών συμφωνιών και αύξηση του μεριδίου αγοράς της ομάδας προϊόντων
- Διαχείριση των πωλήσεων, των πόρων και των εξόδων της περιοχής για την προστασία της ανάπτυξης και τη μεγιστοποίηση της απόδοσης της επένδυσης
- Τακτικές μετακινήσεις σε όλο το Δυτικό Μίσιγκαν, συμπεριλαμβανομένων περιστασιακών διανυκτερεύσεων για συναντήσεις με πελάτες, εκδηλώσεις και άλλες επιχειρηματικές δραστηριότητες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 3 χρόνια σχετικής εμπειρίας σε σύνθετα υλικά ή βιομηχανική παραγωγή ή τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις ή εξυπηρέτηση πελατών με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις ή τεχνικής ικανότητας
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Word, Excel, PowerPoint και Outlook
- Ικανότητα εκμάθησης και χρήσης εσωτερικών βάσεων δεδομένων και συστημάτων λογισμικού
- Κατανόηση των μεθόδων διαφήμισης και προώθησης πωλήσεων
- Γνώση των αγορών σύνθετων υλικών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις με ιστορικό αύξησης κερδών και μεριδίου αγοράς
- Ισχυρή τεχνική αντίληψη και προθυμία εκμάθησης των προϊόντων, των διαδικασιών και των στρατηγικών των προμηθευτών
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Πελατοκεντρική προσέγγιση στην εξυπηρέτηση
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Πτυχίο στη μηχανική σύνθετων υλικών, τη χημική ή τη μηχανολογική μηχανική ή σε συναφή κλάδο, κατά προτίμηση
- Εξοικείωση με συστήματα CRM, κατά προτίμηση
- Προηγούμενη εμπειρία με SAP, Sales Cloud ή Salesforce, κατά προτίμηση
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου χρήσης ναρκωτικών ουσιών και ελέγχου ιστορικού
Παροχές
- Τριμηνιαία προμήθεια
- Ετήσια μπόνους
- Πρόγραμμα συμμετοχής στα κέρδη
- Ολοκληρωμένα προγράμματα υγείας
- Προγράμματα συνταξιοδότησης
- Προγράμματα ευεξίας
- Προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρίες