Composites One dodává kompozitní materiály, vybavení a technické know-how výrobcům v leteckém průmyslu, větrné energetice, námořním průmyslu a dalších průmyslových odvětvích v Severní Americe. Nabídka společnosti zahrnuje pryskyřice, výztužné materiály, nástroje a přípravky, lepidla, povlaky, infuzní produkty a související materiály pro údržbu. Dodávky podporuje rozsáhlá síť dodavatelů a regionálních poboček.
Společnost spolupracuje s výrobními týmy nejen na distribuci produktů. Composites One poskytuje podporu dodavatelského řetězce, poradenství v oblasti výrobních procesů, technické konzultace a praktická školení, která zákazníkům pomáhají zvyšovat efektivitu výroby a udržovat spolehlivé harmonogramy dodávek.
Technický obchodní zástupce — práce na dálku v západním Michiganu
Rozvíjejte prodej pokročilých kompozitních materiálů v západním Michiganu pro společnost Composites One, budujte vztahy se zákazníky, poskytujte technická řešení a zvyšujte tržby v daném teritoriu.
Popis
- Řídit vztahy se zákazníky v souladu s principy Integrity Selling a klíčovými hodnotami společnosti Composites One
- Zvyšovat tržby v teritoriu prostřednictvím získávání nových obchodů a rozšiřování stávajících účtů
- Poskytovat zákazníkům technické konzultace a praktickou podporu při řešení problémů
- Dosahovat nebo překračovat cílové hrubé marže a současně maximalizovat ziskovost teritoria
- Posilovat vztahy s potenciálními i stávajícími zákazníky za účelem zvýšení prodeje
- Plnit cíle prodeje a hrubé marže v teritoriu
- Vytvářet akční plány a harmonogramy pro cílové účty a plánované kontakty se zákazníky
- Sledovat spokojenost zákazníků, požadavky na zásoby a příležitosti ke křížovému prodeji
- Koordinovat se zákazníky, dodavateli a interními týmy otázky cen, zásob, kvality produktů, finanční stability a konkurenčních aktivit
- Sdílet se zákazníky a interními týmy příležitosti pro nové produkty a služby, vývoj trhu a zpětnou vazbu z terénu
- Rozvíjet strategické vztahy se zákazníky a dodavateli jako technický zdroj a partner pro řešení
- Identifikovat nové příležitosti, získávat obchody v konkurenčním prostředí a zvyšovat tržní podíl produktové skupiny
- Řídit prodej, zdroje a výdaje v teritoriu s cílem chránit růst a maximalizovat návratnost investic
- Pravidelně cestovat po západním Michiganu, včetně příležitostných noclehů při schůzkách se zákazníky, na akcích a při dalších obchodních aktivitách
Požadavky
- Alespoň 3 roky praxe v oblasti kompozitů nebo průmyslové výroby, případně alespoň 3 roky praxe v prodeji nebo zákaznických službách s prokazatelnými prodejními úspěchy či technickými schopnostmi
- Pokročilá znalost Microsoft Office včetně Wordu, Excelu, PowerPointu a Outlooku
- Schopnost učit se a používat interní databáze a softwarové systémy
- Porozumění metodám reklamy a podpory prodeje
- Znalost trhů s kompozitními materiály
- Prokázané prodejní schopnosti a zkušenost se zvyšováním zisku a tržního podílu
- Výrazné technické předpoklady a ochota učit se o produktech, procesech a strategiích dodavatelů
- Výborné ústní a písemné komunikační dovednosti
- Zákaznicky orientovaný přístup ke službám
- Platný řidičský průkaz
- Preferováno bakalářské vzdělání v oboru kompozitního, chemického nebo strojního inženýrství či v příbuzném oboru
- Preferovaná znalost CRM systémů
- Preferována předchozí zkušenost se SAP, Sales Cloud nebo Salesforce
- Úspěšné absolvování testu na užívání drog a prověrky minulosti
Benefity
- Čtvrtletní provize
- Roční bonusy
- Program podílu na zisku
- Komplexní zdravotní programy
- Důchodové programy
- Wellness programy
- Programy profesního rozvoje a růstu
- Přiměřená opatření pro uchazeče se zdravotním postižením