Composites One dostarcza materiały kompozytowe, sprzęt i wiedzę techniczną producentom z branży lotniczej, energetyki wiatrowej, przemysłu morskiego oraz innych sektorów przemysłowych w Ameryce Północnej. Oferta firmy obejmuje żywice, materiały wzmacniające, oprzyrządowanie, kleje, powłoki, produkty do infuzji oraz powiązane materiały eksploatacyjne, a jej zaplecze stanowi szeroka sieć dostawców i lokalizacji regionalnych.
Firma współpracuje z zespołami produkcyjnymi nie tylko w zakresie dystrybucji produktów. Composites One zapewnia wsparcie łańcucha dostaw, doradztwo dotyczące procesów, konsultacje techniczne oraz praktyczne szkolenia, pomagając klientom zwiększać wydajność produkcji i utrzymywać niezawodne harmonogramy dostaw.
Przedstawiciel handlowy ds. technicznych — praca zdalna w zachodnim Michigan
Rozwijaj sprzedaż zaawansowanych kompozytów w zachodnim Michigan dla Composites One, budując relacje z klientami, dostarczając rozwiązania techniczne i zwiększając przychody na obsługiwanym terenie.
Opis
- Zarządzać relacjami z klientami zgodnie z zasadami Integrity Selling i kluczowymi wartościami Composites One
- Zwiększać przychody na obsługiwanym terenie dzięki pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących kont
- Zapewniać klientom konsultacje techniczne i praktyczne wsparcie w rozwiązywaniu problemów
- Osiągać lub przekraczać docelowe marże brutto, maksymalizując rentowność obsługiwanego terenu
- Wzmacniać relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami w celu zwiększenia sprzedaży
- Realizować cele sprzedażowe oraz cele dotyczące marży brutto na obsługiwanym terenie
- Tworzyć plany działania i harmonogramy dla docelowych kont oraz zaplanowanych kontaktów z klientami
- Monitorować satysfakcję klientów, zapotrzebowanie na zapasy i możliwości sprzedaży krzyżowej
- Koordynować z klientami, dostawcami i zespołami wewnętrznymi kwestie cen, zapasów, jakości produktów, stabilności finansowej i działań konkurencji
- Przekazywać klientom i zespołom wewnętrznym informacje o nowych produktach i usługach, zmianach rynkowych oraz opiniach z rynku
- Rozwijać strategiczne relacje z klientami i dostawcami jako zasób techniczny i partner w zakresie rozwiązań
- Identyfikować nowe możliwości, zdobywać konkurencyjne kontrakty i zwiększać udział grupy produktowej w rynku
- Zarządzać sprzedażą, zasobami i wydatkami na obsługiwanym terenie, aby chronić wzrost i maksymalizować zwrot z inwestycji
- Regularnie podróżować po zachodnim Michigan, w tym okazjonalnie nocować poza domem podczas spotkań z klientami, wydarzeń i innych aktywności biznesowych
Wymagania
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w branży kompozytów lub produkcji przemysłowej albo co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży lub obsłudze klienta z potwierdzonymi sukcesami sprzedażowymi lub kompetencjami technicznymi
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, w tym Word, Excel, PowerPoint i Outlook
- Umiejętność uczenia się i korzystania z wewnętrznych baz danych oraz systemów oprogramowania
- Znajomość metod reklamy i promocji sprzedaży
- Znajomość rynków kompozytów
- Potwierdzone umiejętności sprzedażowe oraz doświadczenie w zwiększaniu zysków i udziału w rynku
- Dobre predyspozycje techniczne i gotowość do poznawania produktów, procesów i strategii dostawców
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Klientocentryczne podejście do obsługi
- Ważne prawo jazdy
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii kompozytów, chemicznej lub mechanicznej albo w pokrewnej dziedzinie
- Preferowana znajomość systemów CRM
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie z SAP, Sales Cloud lub Salesforce
- Pomyślne przejście testu na obecność narkotyków i weryfikacji danych osobowych
Benefity
- Kwartalna prowizja
- Roczne premie
- Program udziału w zyskach
- Kompleksowe programy opieki zdrowotnej
- Programy emerytalne
- Programy wellness
- Programy rozwoju zawodowego i rozwoju kariery
- Dostosowania dla kandydatów z niepełnosprawnościami