FCamara Consulting & Training là một tập đoàn đa quốc gia của Brazil tập trung vào chuyển đổi số và tư vấn công nghệ. Hoạt động của công ty bao gồm đổi mới sáng tạo, thương mại điện tử, chiến lược số, trí tuệ nhân tạo và an ninh mạng, giúp các tổ chức tích hợp công nghệ vào hoạt động kinh doanh không ngừng phát triển. Công ty phục vụ khách hàng trong các lĩnh vực y tế, bảo hiểm, logistics, bán lẻ và tài chính, hỗ trợ doanh nghiệp phát triển và hiện đại hóa năng lực số.
Chuyên viên Phân tích Quan hệ Đối tác B2B - FCamara, Làm việc kết hợp tại São Paulo
Gia nhập FCamara với vai trò Chuyên viên Phân tích Quan hệ Đối tác B2B tại São Paulo, hỗ trợ hệ sinh thái công nghệ và đổi mới sáng tạo của Brazil. Công việc tập trung vào tìm kiếm đối tác, quản lý quan hệ và theo dõi các KPI thương mại.
Mô tả
- Xác định và tiếp cận các đối tác tiềm năng thông qua nghiên cứu thị trường, tiếp cận doanh nghiệp và thuyết trình về mô hình hợp tác
- Dẫn dắt quá trình tiếp nhận đối tác mới bằng cách giải thích đề xuất giá trị, công cụ, quy trình và các chỉ số hiệu suất
- Xây dựng và quản lý quan hệ đối tác, theo dõi kết quả, xử lý yêu cầu, cung cấp hỗ trợ và tìm kiếm cơ hội tăng trưởng
- Đánh giá các KPI của đối tác, đề xuất cải thiện hiệu suất và trình bày kết quả với ban lãnh đạo
- Phối hợp liên phòng ban với các bộ phận Kinh doanh, Marketing, Sản phẩm và Dịch vụ Khách hàng
- Đại diện FCamara tại các sự kiện, cuộc họp và buổi thuyết trình nhằm củng cố thương hiệu và phát triển mạng lưới đối tác
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm B2B trước đây, ưu tiên trong lĩnh vực thương mại điện tử
- Có nền tảng về quan hệ đối tác chiến lược, quản lý quan hệ kinh doanh, bán hàng hoặc chức năng tương đương
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, có khả năng tạo ảnh hưởng với các bên liên quan và xây dựng quan hệ dựa trên sự tin cậy
- Kỹ năng đàm phán, tư duy phản biện và phán đoán thương mại tốt
- Có khả năng tổ chức tốt, chủ động và luôn tập trung vào các kết quả có thể đo lường
- Thành thạo các nền tảng CRM như ZOHO hoặc Salesforce
- Sử dụng Excel hoặc Google Sheets ở mức nâng cao
- Có kinh nghiệm xây dựng bài thuyết trình cho đối tượng điều hành
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Quản lý Bán hàng, Kinh tế, Quan hệ Quốc tế, Thương mại Quốc tế hoặc lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên có kinh nghiệm quan hệ đối tác B2B trong lĩnh vực thương mại điện tử
- Ưu tiên có kinh nghiệm với các chỉ số hiệu suất, phễu bán hàng và KPI thương mại
Phúc lợi
- Tin tuyển dụng không nêu rõ các phúc lợi, đãi ngộ hoặc khoản bồi thường bổ sung