FCamara Consulting & Training is een Braziliaanse multinational die zich richt op digitale transformatie en technologieadvies. Het bedrijf is actief op het gebied van innovatie, e-commerce, digitale strategie, kunstmatige intelligentie en cybersecurity en helpt organisaties technologie te integreren in veranderende bedrijfsactiviteiten. Het bedient klanten in de gezondheidszorg, verzekeringen, logistiek, retail en financiën en ondersteunt bedrijven bij het ontwikkelen en moderniseren van hun digitale mogelijkheden.
Analist B2B-partnerships – FCamara, São Paulo (hybride functie)
Ga bij FCamara in São Paulo aan de slag als analist B2B-partnerships binnen een Braziliaans technologie- en innovatie-ecosysteem. De functie richt zich op het werven van partners, relatiebeheer en het volgen van commerciële KPI's.
Beschrijving
- Identificeer en benader potentiële partners via marktonderzoek, zakelijke acquisitie en presentaties van partnermodellen
- Begeleid de onboarding van nieuwe partners door de waardepropositie, tools, processen en prestatiemaatstaven toe te lichten
- Bouw partnerrelaties op en beheer deze, volg resultaten, behandel verzoeken, bied ondersteuning en ontdek groeimogelijkheden
- Beoordeel partner-KPI's, stel prestatieverbeteringen voor en presenteer bevindingen aan het management
- Werk cross-functioneel samen met Sales, Marketing, Product en Customer Service
- Vertegenwoordig FCamara bij evenementen, vergaderingen en presentaties om het merk te versterken en het partnernetwerk uit te breiden
Vereisten
- Eerdere B2B-ervaring, bij voorkeur in de e-commercesector
- Achtergrond in strategische partnerships, beheer van zakelijke relaties, sales of een vergelijkbare functie
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, met het vermogen om stakeholders te beïnvloeden en vertrouwensrelaties op te bouwen
- Sterke vaardigheden op het gebied van onderhandelen, kritisch denken en commercieel inzicht
- Goed georganiseerd, zelfstandig en voortdurend gericht op meetbare resultaten
- Ervaring met CRM-platforms zoals ZOHO of Salesforce
- Gevorderde vaardigheden in Excel of Google Sheets
- Ervaring met het maken van presentaties voor directie en management
- Bacheloropleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Salesmanagement, Economie, Internationale Betrekkingen, Internationale Handel of een verwante studierichting
- Ervaring met B2B-partnerships in e-commerce is een pluspunt
- Ervaring met prestatiemaatstaven, salesfunnel en commerciële KPI's is een pluspunt
Voordelen
- De vacature vermeldt geen voordelen, extra's of aanvullende vergoeding