تُعد FCamara Consulting & Training شركة برازيلية متعددة الجنسيات تركز على التحول الرقمي والاستشارات التقنية. يشمل عملها الابتكار والتجارة الإلكترونية والاستراتيجية الرقمية والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، وتساعد المؤسسات على دمج التكنولوجيا في عمليات الأعمال المتطورة. تقدم الشركة خدماتها لعملاء في قطاعات الرعاية الصحية والتأمين والخدمات اللوجستية وتجارة التجزئة والقطاع المالي، وتدعم الشركات في تطوير قدراتها الرقمية وتحديثها.
محلل شراكات بين الشركات B2B - FCamara، ساو باولو بنظام هجين
انضم إلى FCamara كمحلل شراكات بين الشركات B2B في ساو باولو، وساهم في منظومة برازيلية للتكنولوجيا والابتكار. يركز الدور على استقطاب الشركاء، وإدارة العلاقات، وتتبع مؤشرات الأداء التجارية.
الوصف
- تحديد الشركاء المحتملين واستقطابهم من خلال أبحاث السوق، والتواصل التجاري، وعروض نماذج الشراكة
- قيادة عملية تأهيل الشركاء الجدد من خلال شرح عرض القيمة، والأدوات، والعمليات، ومؤشرات الأداء
- بناء علاقات الشركاء وإدارتها، وتتبع النتائج، ومعالجة الطلبات، وتقديم الدعم، واكتشاف فرص النمو
- مراجعة مؤشرات أداء الشركاء، واقتراح تحسينات الأداء، وعرض النتائج على القيادة
- العمل بشكل مشترك مع فرق المبيعات، والتسويق، والمنتج، وخدمة العملاء
- تمثيل FCamara في الفعاليات والاجتماعات والعروض التقديمية لتعزيز العلامة التجارية وتنمية شبكة الشركاء
المتطلبات
- خبرة سابقة في مجال B2B، ويفضل في قطاع التجارة الإلكترونية
- خلفية في الشراكات الاستراتيجية، أو إدارة العلاقات التجارية، أو المبيعات، أو وظيفة مماثلة
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة وبناء علاقات قائمة على الثقة
- مهارات قوية في التفاوض، والتفكير النقدي، والحكم التجاري
- منظم جيدًا، ويتمتع بالاستقلالية، ويركز باستمرار على النتائج القابلة للقياس
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء مثل ZOHO أو Salesforce
- قدرة متقدمة على استخدام Excel أو Google Sheets
- خبرة في إعداد عروض تقديمية للجمهور التنفيذي
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة المبيعات، أو الاقتصاد، أو العلاقات الدولية، أو التجارة الدولية، أو تخصص ذي صلة
- يفضل امتلاك خبرة في شراكات B2B ضمن التجارة الإلكترونية
- يفضل امتلاك خبرة في مؤشرات الأداء، وقمع المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية
المزايا
- لا يحدد إعلان الوظيفة المزايا أو الامتيازات أو التعويضات الإضافية