A FCamara Consulting & Training é uma multinacional brasileira focada em transformação digital e consultoria em tecnologia. Seu trabalho abrange inovação, comércio eletrônico, estratégia digital, inteligência artificial e cibersegurança, ajudando as organizações a integrar a tecnologia às operações empresariais em constante evolução. A empresa atende clientes dos setores de saúde, seguros, logística, varejo e finanças, apoiando negócios no desenvolvimento e na modernização de suas capacidades digitais.
Analista de Parcerias B2B - FCamara, São Paulo Híbrido
Junte-se à FCamara como Analista de Parcerias B2B em São Paulo, apoiando um ecossistema brasileiro de tecnologia e inovação. A função é voltada à prospecção de parceiros, à gestão de relacionamentos e ao acompanhamento de indicadores comerciais.
Descrição
- Identificar e prospectar potenciais parceiros por meio de pesquisas de mercado, contatos comerciais e apresentações de modelos de parceria
- Liderar a integração de novos parceiros, explicando a proposta de valor, as ferramentas, os processos e as métricas de desempenho
- Construir e gerenciar relacionamentos com parceiros, acompanhar resultados, atender solicitações, oferecer suporte e identificar oportunidades de crescimento
- Analisar os KPIs dos parceiros, propor melhorias de desempenho e apresentar os resultados à liderança
- Trabalhar de forma integrada com as equipes de Vendas, Marketing, Produto e Atendimento ao Cliente
- Representar a FCamara em eventos, reuniões e apresentações para fortalecer a marca e ampliar a rede de parceiros
Requisitos
- Experiência anterior em B2B, idealmente no setor de comércio eletrônico
- Experiência em parcerias estratégicas, gestão de relacionamentos comerciais, vendas ou função semelhante
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de influenciar stakeholders e construir relacionamentos baseados em confiança
- Sólidas habilidades de negociação, pensamento crítico e discernimento comercial
- Perfil organizado, autônomo e consistentemente focado em resultados mensuráveis
- Domínio de plataformas de CRM, como ZOHO ou Salesforce
- Conhecimento avançado de Excel ou Google Sheets
- Experiência na criação de apresentações para públicos executivos
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão de Vendas, Economia, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou área relacionada
- Experiência com parcerias B2B no comércio eletrônico é desejável
- Experiência com métricas de desempenho, funis de vendas e KPIs comerciais é desejável
Benefícios
- A vaga não especifica benefícios, vantagens ou remuneração adicional