FCamara Consulting & Training es una multinacional brasileña especializada en transformación digital y consultoría tecnológica. Su trabajo abarca la innovación, el comercio electrónico, la estrategia digital, la inteligencia artificial y la ciberseguridad, ayudando a las organizaciones a integrar la tecnología en sus operaciones empresariales en evolución. La empresa presta servicios a clientes de los sectores de la salud, los seguros, la logística, el comercio minorista y las finanzas, y apoya a las empresas en el desarrollo y la modernización de sus capacidades digitales.
Analista de Alianzas B2B - FCamara, São Paulo Híbrido
Únete a FCamara como Analista de Alianzas B2B en São Paulo y apoya un ecosistema brasileño de tecnología e innovación. El puesto se centra en la prospección de socios, la gestión de relaciones y el seguimiento de indicadores comerciales.
Descripción
- Identificar y captar posibles socios mediante estudios de mercado, contacto comercial y presentaciones de modelos de alianza
- Liderar la incorporación de nuevos socios explicando la propuesta de valor, las herramientas, los procesos y los indicadores de rendimiento
- Construir y gestionar relaciones con socios, hacer seguimiento de resultados, atender solicitudes, brindar apoyo y detectar oportunidades de crecimiento
- Revisar los indicadores clave de rendimiento de los socios, proponer mejoras de desempeño y presentar los resultados a la dirección
- Trabajar de forma transversal con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Atención al Cliente
- Representar a FCamara en eventos, reuniones y presentaciones para fortalecer la marca y ampliar la red de socios
Requisitos
- Experiencia previa en B2B, idealmente en el sector del comercio electrónico
- Experiencia en alianzas estratégicas, gestión de relaciones comerciales, ventas o una función comparable
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para influir en las partes interesadas y construir relaciones basadas en la confianza
- Sólidas habilidades de negociación, pensamiento crítico y criterio comercial
- Persona organizada, autónoma y orientada constantemente a resultados medibles
- Dominio de plataformas CRM como ZOHO o Salesforce
- Nivel avanzado de Excel o Google Sheets
- Experiencia en la creación de presentaciones para audiencias ejecutivas
- Licenciatura o grado universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial, Economía, Relaciones Internacionales, Comercio Internacional o una disciplina relacionada
- Se valora la experiencia en alianzas B2B dentro del comercio electrónico
- Se valora la experiencia con indicadores de rendimiento, embudos de ventas e indicadores comerciales clave
Beneficios
- La oferta de empleo no especifica beneficios, ventajas ni compensación adicional