FCamara Consulting & Training è una multinazionale brasiliana specializzata nella trasformazione digitale e nella consulenza tecnologica. Le sue attività comprendono innovazione, commercio elettronico, strategia digitale, intelligenza artificiale e cybersecurity, aiutando le organizzazioni a integrare la tecnologia nelle loro attività aziendali in continua evoluzione. L’azienda serve clienti nei settori della sanità, delle assicurazioni, della logistica, della vendita al dettaglio e della finanza, sostenendo le imprese nello sviluppo e nella modernizzazione delle loro competenze digitali.
Analista delle partnership B2B - FCamara, São Paulo Ibrido
Entra in FCamara come Analista delle partnership B2B a São Paulo e contribuisci a un ecosistema brasiliano di tecnologia e innovazione. Il ruolo si concentra sulla ricerca di partner, sulla gestione delle relazioni e sul monitoraggio degli indicatori commerciali.
Descrizione
- Individuare e acquisire potenziali partner attraverso ricerche di mercato, attività di sviluppo commerciale e presentazioni di modelli di partnership
- Guidare l’inserimento di nuovi partner illustrando la proposta di valore, gli strumenti, i processi e gli indicatori di performance
- Costruire e gestire le relazioni con i partner, monitorare i risultati, gestire le richieste, fornire supporto e individuare opportunità di crescita
- Esaminare i KPI dei partner, proporre miglioramenti delle performance e presentare i risultati alla dirigenza
- Collaborare trasversalmente con i team Vendite, Marketing, Prodotto e Servizio Clienti
- Rappresentare FCamara in eventi, riunioni e presentazioni per rafforzare il marchio e ampliare la rete di partner
Requisiti
- Precedente esperienza B2B, idealmente nel settore dell’e-commerce
- Esperienza in partnership strategiche, gestione delle relazioni commerciali, vendite o una funzione analoga
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, con la capacità di influenzare gli stakeholder e costruire relazioni basate sulla fiducia
- Solide capacità di negoziazione, pensiero critico e giudizio commerciale
- Persona organizzata, autonoma e costantemente orientata a risultati misurabili
- Padronanza di piattaforme CRM come ZOHO o Salesforce
- Conoscenza avanzata di Excel o Google Sheets
- Esperienza nella creazione di presentazioni per interlocutori dirigenziali
- Laurea in Amministrazione aziendale, Marketing, Gestione delle vendite, Economia, Relazioni internazionali, Commercio internazionale o disciplina correlata
- È preferibile un’esperienza nelle partnership B2B nel settore dell’e-commerce
- È preferibile un’esperienza con metriche di performance, funnel di vendita e KPI commerciali
Benefit
- L’annuncio di lavoro non specifica benefit, vantaggi o compensi aggiuntivi