Phathom Pharmaceuticals — біофармацевтична компанія, що розробляє та виводить на ринок лікарські засоби для лікування захворювань шлунково-кишкового тракту, пов’язаних із підвищеною кислотністю. Компанія зосереджується на терапевтичних рішеннях у сфері гастроентерології, зокрема на програмах на пізніх етапах клінічних досліджень для таких станів, як гастроезофагеальна рефлюксна хвороба (ГЕРХ) та інфекція H. pylori. Phathom Pharmaceuticals також надає ресурси для проведення клінічних досліджень, розширеного доступу до препаратів і отримання медичної інформації, підтримуючи дослідників і пацієнтів науковими публікаціями та грантовими програмами. Команди компанії працюють у сферах розробки лікарських засобів, комерціалізації, медичних питань і корпоративних операцій.
Територіальний торговий представник — Східний Клівленд, Огайо (віддалена робота)
Просування гастроентерологічних препаратів Phathom Pharmaceuticals серед медичних працівників на території східного Клівленда, штат Огайо. Забезпечення результатів продажів, доступу до ринку, просування продукції, взаємодії з клієнтами та планування роботи території.
Опис
- Досягати встановлених цілей продажів на закріпленій території, дотримуючись корпоративних політик і нормативних вимог
- Оцінювати потреби клієнтів і координувати необхідні ресурси та заходи з просування продукції
- Поглиблювати знання про препарати та захворювання для змістовних обговорень із медичними працівниками
- Просувати перший препарат Phathom серед гастроентерологів, фахівців розширеної практики та окремих лікарів первинної медичної допомоги
- Співпрацювати з колегами, регіональними менеджерами з продажів і комерційними командами для досягнення цілей території, регіону та компанії
- Забезпечувати виконання плану продажів на рівні встановлених показників або вище
- Надавати клінічно орієнтовані повідомлення гастроентерологам, лікарям первинної медичної допомоги, фахівцям розширеної практики та працівникам медичних закладів
- Представляти новий варіант лікування та відповідати на запитання й зауваження клієнтів
- Аналізувати ринкові умови на території та визначати можливості доступу до ринку
- Підтримувати просування продукції шляхом комунікації з медичними працівниками та командами медичних закладів
- Створювати бізнес-плани території спільно з регіональним менеджером з продажів і фахівцями зі стратегічних клієнтів
- Координувати роботу з колегами, відділами маркетингу й навчання, а також операційними підрозділами продажів для реалізації планів і обміну ефективними практиками
- Виконувати адміністративні обов’язки, зокрема оновлювати дані в CRM і готувати звіти про витрати
Вимоги
- Ступінь бакалавра акредитованого коледжу або університету
- Щонайменше один рік досвіду продажів фармацевтичної продукції
- Щонайменше два роки успішного досвіду медичних продажів, наприклад у стоматології, продажах медичних пристроїв, лабораторних послуг або діагностичних рішень, або підтверджені успіхи в B2B-продажах чи суміжній сфері
- Досвід роботи в гастроентерології буде перевагою
- Стабільні, документально підтверджені результати продажів
- Досвід запуску нових продуктів
- Підтверджена здатність ефективно використовувати маркетингові ресурси, ресурси для просування продукції та доступу до ринку, а також технологічні ресурси
- Розвинене ділове мислення та аналітичні навички
- Здатність будувати професійні відносини з працівниками медичних закладів та іншими контактами в клієнтській мережі
- Підтверджена ефективність у взаємодії з клієнтами наживо та у віртуальному форматі
- Здатність працювати в швидкому, динамічному середовищі
- Сильні технічні та комп’ютерні навички, зокрема знання Microsoft Office, Excel, PowerPoint і цифрових платформ для зустрічей, таких як Veeva Engage, Teams і Zoom
- Чинне водійське посвідчення та безпечний водійський стаж
- Готовність до періодичних поїздок територією з ночівлею з урахуванням географії
- Готовність за потреби подорожувати до національних, регіональних і корпоративних офісів
- Відданість основним цінностям Phathom: наполегливість, скромність, відповідальність, прозорість і підприємницький підхід
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з низькими щомісячними внесками
- Традиційні пенсійні плани 401(k) і Roth 401(k) зі щорічним внеском роботодавця
- Програма довгострокової мотивації з компенсацією у формі акцій
- Програма придбання акцій працівниками
- 16 тижнів оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для всіх нових батьків
- Чотиритижнева програма Bridge-Back-to-Work із частковою зайнятістю
- Гібридний і гнучкий формат роботи
- Необмежена оплачувана відпустка
- 17 оплачуваних корпоративних свят і зимове закриття компанії наприкінці року
- Щорічна компенсація витрат на фітнес і добробут
- Страхування життя та страхування на випадок смерті або втрати працездатності внаслідок нещасного випадку за рахунок компанії
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності за рахунок компанії
- Медичний ощадний рахунок, що фінансується компанією
- Страхування від нещасних випадків і госпіталізації
- Програма допомоги працівникам
- Програма визнання працівників