區域業務代表——俄亥俄州克利夫蘭東區（遠端）
向俄亥俄州克利夫蘭東部地區的醫療專業人員推廣 Phathom Pharmaceuticals 的胃腸道產品。 推動銷售績效、市場准入落地、客戶互動及區域業務規劃。
說明
- 在遵守公司政策及法規要求的前提下，達成指定區域的銷售目標
- 評估客戶需求，協調相關資源及產品落地活動
- 深入建立產品及疾病領域知識，以便與醫療專業人員進行有充分依據的討論
- 向胃腸科醫師、進階執業醫療人員及選定的初級照護醫師推廣 Phathom 的首項產品
- 與同事、區域銷售經理及商業團隊合作，達成區域、地區及公司的目標
- 維持達到或超越既定目標的銷售執行成效
- 向胃腸科醫師、初級照護醫師、進階執業醫療人員及診所員工傳達以臨床為重點的訊息
- 介紹新的治療選項，並回應客戶的問題與疑慮
- 分析區域市場狀況，找出市場准入機會
- 透過與醫療專業人員及診所團隊溝通，支援產品落地
- 與區域銷售經理及策略客戶專員共同制定區域業務計畫
- 與同事、市場行銷、培訓及銷售營運團隊協調執行計畫，並分享有效做法
- 完成行政工作，包括更新 CRM 及提交費用報告
職位要求
- 持有經認可學院或大學頒發的學士學位
- 至少一年製藥銷售經驗
- 具備兩年或以上成功的醫療銷售經驗，例如牙科、醫療器材、實驗室或診斷銷售經驗，或在 B2B 或相關銷售工作中展現可證明的成功
- 具備胃腸道專科經驗者優先
- 持續且有紀錄的優異銷售績效
- 具備新產品上市經驗
- 能有效運用市場行銷、市場准入落地及科技資源
- 具備良好的商業判斷力及分析能力
- 能與診所員工及客戶網絡中的其他聯絡人建立專業關係
- 能有效進行現場及虛擬客戶互動
- 能在快速變化且充滿活力的工作環境中發揮
- 具備良好的技術及電腦技能，包括 Microsoft Office、Excel、PowerPoint，以及 Veeva Engage、Teams 和 Zoom 等數位會議平台
- 持有有效駕照並擁有安全駕駛紀錄
- 可依地理範圍偶爾在區域內過夜出差
- 可依需要前往全國、區域及公司辦公室
- 認同 Phathom 的核心價值：堅持、謙遜、負責、透明及創業精神
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險方案，月度保費低
- Roth 及傳統 401(k) 儲蓄計畫，並享有年度雇主配對提撥
- 長期激勵股權薪酬計畫
- 員工股票購買計畫
- 所有新任父母均可享有 16 週帶薪育嬰假
- 為期四週的兼職重返工作計畫
- 混合及彈性工作安排
- 不限時休假
- 17 個帶薪公司假日，另加年終冬季停工假期
- 年度健身與健康福利補助
- 公司提供的人壽保險及意外死亡與肢解保險
- 公司提供的短期及長期失能保險
- 公司出資的健康儲蓄帳戶計畫
- 意外及住院津貼保險
- 員工協助計畫
- 員工表揚計畫