Phathom Pharmaceuticals — биофармацевтическая компания, разрабатывающая и выводящая на рынок лекарственные препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта, связанных с повышенной кислотностью. Компания сосредоточена на терапевтических решениях в области гастроэнтерологии, включая препараты на поздних стадиях клинических исследований для таких состояний, как гастроэзофагеальная рефлюксная болезнь (ГЭРБ) и инфекция H. pylori. Phathom Pharmaceuticals также предоставляет ресурсы для проведения клинических исследований, расширенного доступа к препаратам и получения медицинской информации, поддерживая исследователей и пациентов научными публикациями и грантовыми программами. Команды компании работают в сферах разработки лекарственных препаратов, коммерциализации, медицинских вопросов и корпоративных операций.
Территориальный торговый представитель — Восточный Кливленд, Огайо (удалённая работа)
Продвижение гастроэнтерологических препаратов Phathom Pharmaceuticals среди медицинских работников на территории восточного Кливленда, штат Огайо. Обеспечение результатов продаж, доступа к рынку, продвижения продукции, взаимодействия с клиентами и планирования работы территории.
Описание
- Достигать установленных целей продаж на закреплённой территории, соблюдая корпоративные политики и нормативные требования
- Оценивать потребности клиентов и координировать необходимые ресурсы и мероприятия по продвижению продукции
- Углублять знания о препаратах и заболеваниях для содержательных обсуждений с медицинскими работниками
- Продвигать первый препарат Phathom среди гастроэнтерологов, специалистов расширенной практики и отдельных врачей первичной медицинской помощи
- Сотрудничать с коллегами, региональными менеджерами по продажам и коммерческими командами для достижения целей территории, региона и компании
- Обеспечивать выполнение плана продаж на уровне установленных показателей или выше
- Представлять клинически ориентированные сообщения гастроэнтерологам, врачам первичной медицинской помощи, специалистам расширенной практики и сотрудникам медицинских учреждений
- Представлять новый вариант лечения и отвечать на вопросы и замечания клиентов
- Анализировать рыночные условия на территории и выявлять возможности доступа к рынку
- Поддерживать продвижение продукции посредством взаимодействия с медицинскими работниками и командами медицинских учреждений
- Разрабатывать бизнес-планы территории совместно с региональным менеджером по продажам и специалистами по стратегическим клиентам
- Взаимодействовать с коллегами, отделами маркетинга и обучения, а также операционными подразделениями продаж для реализации планов и обмена эффективными практиками
- Выполнять административные обязанности, включая обновление данных в CRM и отчётность по расходам
Требования
- Диплом бакалавра аккредитованного колледжа или университета
- Не менее одного года опыта продаж фармацевтической продукции
- Не менее двух лет успешного опыта медицинских продаж, например в стоматологии, продаже медицинского оборудования, лабораторных услуг или диагностических решений, либо подтверждённые успехи в B2B-продажах или смежной сфере
- Опыт работы в гастроэнтерологии будет преимуществом
- Стабильные подтверждённые результаты продаж
- Опыт вывода новых продуктов на рынок
- Подтверждённая способность эффективно использовать маркетинговые ресурсы, ресурсы для продвижения продукции и доступа к рынку, а также технологические ресурсы
- Развитое деловое мышление и аналитические навыки
- Способность выстраивать профессиональные отношения с сотрудниками медицинских учреждений и другими контактами в клиентской сети
- Подтверждённая эффективность во взаимодействии с клиентами лично и в виртуальном формате
- Способность работать в быстро меняющейся динамичной среде
- Развитые технические и компьютерные навыки, включая Microsoft Office, Excel, PowerPoint и цифровые платформы для встреч, такие как Veeva Engage, Teams и Zoom
- Действующее водительское удостоверение и безопасный водительский стаж
- Готовность к периодическим поездкам с ночёвкой по территории с учётом географии
- Готовность при необходимости ездить в национальные, региональные и корпоративные офисы
- Приверженность основным ценностям Phathom: настойчивость, скромность, ответственность, прозрачность и предпринимательский подход
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с низкими ежемесячными взносами
- Традиционные пенсионные планы 401(k) и Roth 401(k) с ежегодным взносом работодателя
- Программа долгосрочной мотивации с выплатами в форме акций
- Программа покупки акций сотрудниками
- 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех новых родителей
- Четырёхнедельная программа Bridge-Back-to-Work с частичной занятостью
- Гибридный и гибкий формат работы
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- 17 оплачиваемых корпоративных праздников и зимнее закрытие компании в конце года
- Ежегодная компенсация расходов на фитнес и благополучие
- Страхование жизни и страхование на случай смерти или потери трудоспособности в результате несчастного случая за счёт компании
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности за счёт компании
- Медицинский накопительный счёт, финансируемый компанией
- Страхование от несчастных случаев и госпитализации
- Программа помощи сотрудникам
- Программа признания заслуг сотрудников