区域销售代表——俄亥俄州克利夫兰东区（远程）
向俄亥俄州克利夫兰东部地区的医疗专业人士推广 Phathom Pharmaceuticals 的胃肠道产品。 推动销售业绩、市场准入落地、客户互动和区域业务规划。
描述
- 在遵守公司政策和监管要求的前提下，实现指定区域的销售目标
- 评估客户需求，协调相关资源和产品落地活动
- 深入掌握产品和疾病领域知识，以便与医疗专业人士开展有依据的讨论
- 向胃肠病学医生、高级执业医务人员及选定的初级保健医生推广 Phathom 的首款产品
- 与同事、区域销售经理和商务团队合作，实现区域、地区及公司的目标
- 保持达到或超过既定目标的销售执行水平
- 向胃肠病学医生、初级保健医生、高级执业医务人员和办公室工作人员传递以临床为重点的信息
- 介绍新的治疗选择，并回应客户的问题和疑虑
- 分析区域市场状况，识别市场准入机会
- 通过与医疗专业人士和办公室团队沟通，支持产品落地
- 与区域销售经理和战略客户专员共同制定区域业务计划
- 与同事、市场营销、培训和销售运营团队协调执行计划并分享有效做法
- 完成行政事务，包括更新 CRM 和提交费用报告
任职要求
- 获得经认可的学院或大学颁发的学士学位
- 至少一年制药销售经验
- 两年或以上成功的医疗销售经验，例如牙科、医疗器械、实验室或诊断销售经验，或在 B2B 或相关销售工作中取得可证明的成功
- 具备胃肠道专科经验者优先
- 持续且有记录的优秀销售业绩
- 具有新产品上市经验
- 能够有效使用市场营销、市场准入落地和技术资源
- 具备出色的商业判断力和分析能力
- 能够与办公室工作人员及客户网络中的其他联系人建立专业关系
- 能够有效开展现场和虚拟客户互动
- 能够适应快速变化且充满活力的工作环境
- 具备出色的技术和计算机技能，包括 Microsoft Office、Excel、PowerPoint，以及 Veeva Engage、Teams 和 Zoom 等数字会议平台
- 持有有效驾驶执照并拥有安全驾驶记录
- 根据地理范围，可接受偶尔在区域内过夜出差
- 根据需要前往全国、地区及公司办公室
- 认同 Phathom 的核心价值观：坚持、谦逊、负责、透明和创业精神
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险选项，月度保费低
- Roth 和传统 401(k) 储蓄计划，并享有年度雇主匹配缴款
- 长期激励股权薪酬计划
- 员工股票购买计划
- 所有新晋父母均可享有 16 周带薪育儿假
- 为期四周的兼职返岗衔接计划
- 混合办公和灵活工作安排
- 不限时休假
- 17 个带薪公司假日，另加年末冬季停工假期
- 年度健身与健康福利报销
- 公司提供的人寿保险及意外死亡和伤残保险
- 公司提供的短期和长期伤残保险
- 公司资助的健康储蓄账户计划
- 意外及住院津贴保险
- 员工援助计划
- 员工认可计划