Phathom Pharmaceuticals es una empresa biofarmacéutica que desarrolla y comercializa medicamentos para trastornos gastrointestinales relacionados con el ácido. Su trabajo se centra en terapias dirigidas al aparato gastrointestinal, incluidos programas en fases clínicas avanzadas para afecciones como la enfermedad por reflujo gastroesofágico (ERGE) y la infección por H. pylori. La empresa también proporciona recursos sobre ensayos clínicos, acceso ampliado e información médica, y apoya a investigadores y pacientes mediante publicaciones científicas y programas de subvenciones. Los equipos de Phathom Pharmaceuticals contribuyen en áreas como el desarrollo de medicamentos, la comercialización, los asuntos médicos y las operaciones corporativas.
Representante de Ventas Territoriales - Cleveland Este, Ohio (Remoto)
Promover los productos gastrointestinales de Phathom Pharmaceuticals entre profesionales sanitarios en el territorio del este de Cleveland, Ohio. Impulsar el rendimiento de ventas, el acceso al mercado, la implementación comercial, la interacción con clientes y la planificación empresarial del territorio.
Estados Unidos
Ohio90.000 $ – 140.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externasDescripción
- Alcanzar los objetivos de ventas asignados al territorio cumpliendo las políticas de la empresa y los requisitos normativos
- Evaluar las necesidades de los clientes y coordinar los recursos pertinentes y las actividades de implementación comercial
- Desarrollar un conocimiento avanzado de los productos y las enfermedades para mantener conversaciones informadas con profesionales sanitarios
- Promover el primer producto de Phathom entre gastroenterólogos, profesionales de práctica avanzada y determinados médicos de atención primaria
- Colaborar con colegas, gerentes regionales de ventas y equipos comerciales para alcanzar los objetivos territoriales, regionales y corporativos
- Mantener una ejecución de ventas que cumpla o supere los objetivos establecidos
- Transmitir mensajes con enfoque clínico a gastroenterólogos, médicos de atención primaria, profesionales de práctica avanzada y personal de las consultas
- Presentar una nueva opción terapéutica y responder a las preguntas y preocupaciones de los clientes
- Analizar las condiciones del mercado territorial e identificar oportunidades de acceso al mercado
- Apoyar la implementación del producto mediante la comunicación con profesionales sanitarios y equipos de las consultas
- Crear planes empresariales del territorio con el gerente regional de ventas y los especialistas en cuentas estratégicas
- Coordinarse con colegas, marketing, formación y operaciones de ventas para ejecutar planes y compartir prácticas eficaces
- Completar tareas administrativas, incluidas las actualizaciones del CRM y los informes de gastos
Requisitos
- Título universitario de una institución acreditada
- Al menos un año de experiencia en ventas farmacéuticas
- Dos o más años de experiencia exitosa en ventas médicas, como ventas dentales, de dispositivos médicos, de laboratorio o de diagnóstico, o éxito demostrado en ventas B2B o actividades comerciales relacionadas
- Se prefiere experiencia en la especialidad gastrointestinal
- Éxito constante y documentado en el rendimiento de ventas
- Experiencia en el lanzamiento de nuevos productos
- Capacidad demostrada para utilizar eficazmente recursos de marketing, implementación de acceso al mercado y tecnología
- Sólido criterio empresarial y habilidades analíticas
- Capacidad para establecer relaciones profesionales con el personal de las consultas y otros contactos de la red de clientes
- Eficacia demostrada en interacciones presenciales y virtuales con clientes
- Capacidad para desempeñarse en un entorno de trabajo dinámico y de ritmo acelerado
- Sólidos conocimientos técnicos e informáticos, incluidos Microsoft Office, Excel, PowerPoint y plataformas de reuniones digitales como Veeva Engage, Teams y Zoom
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción segura
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente durante la noche dentro del territorio según la geografía
- Disponibilidad para viajar a oficinas nacionales, regionales y corporativas cuando sea necesario
- Compromiso con los valores fundamentales de Phathom: Perseverancia, Humildad, Responsabilidad, Transparencia y Espíritu emprendedor
Beneficios
- Opciones de cobertura médica, dental y oftalmológica con primas mensuales bajas
- Planes de ahorro 401(k) Roth y tradicional con una aportación anual de la empresa
- Programa de compensación en acciones mediante incentivos a largo plazo
- Plan de compra de acciones para empleados
- 16 semanas de licencia parental remunerada para todos los nuevos progenitores
- Programa Bridge-Back-to-Work de cuatro semanas a tiempo parcial
- Modalidades de trabajo híbridas y flexibles
- Tiempo libre ilimitado
- 17 días festivos pagados por la empresa más un cierre invernal de fin de año
- Reembolso anual para actividad física y bienestar
- Seguro de vida y de muerte accidental y desmembramiento proporcionado por la empresa
- Cobertura de incapacidad a corto y largo plazo proporcionada por la empresa
- Plan de cuenta de ahorros para gastos médicos financiado por la empresa
- Seguro de accidentes e indemnización hospitalaria
- Programa de asistencia al empleado
- Programa de reconocimiento a empleados