Phathom Pharmaceuticals to firma biofarmaceutyczna opracowująca i wprowadzająca na rynek leki stosowane w chorobach przewodu pokarmowego związanych z nadmiernym wydzielaniem kwasu. Jej działalność koncentruje się na terapiach gastroenterologicznych, w tym programach na późnym etapie badań klinicznych dotyczących takich schorzeń jak choroba refluksowa przełyku (GERD) oraz zakażenie H. pylori. Firma udostępnia również zasoby związane z badaniami klinicznymi, programami rozszerzonego dostępu i informacją medyczną, a także wspiera badaczy i pacjentów poprzez publikacje naukowe oraz programy grantowe. Zespoły Phathom Pharmaceuticals działają w obszarach rozwoju leków, komercjalizacji, działalności medycznej i operacji korporacyjnych.
Przedstawiciel handlowy ds. określonego regionu — wschodni Cleveland, Ohio (praca zdalna)
Promowanie produktów gastroenterologicznych firmy Phathom Pharmaceuticals wśród pracowników ochrony zdrowia na terenie wschodniego Cleveland w stanie Ohio. Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży, dostęp do rynku, wdrażanie produktów, relacje z klientami i planowanie działalności w regionie.
Stany Zjednoczone
Ohio90 000 $ – 140 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż terenowaOpis
- Realizowanie wyznaczonych celów sprzedażowych na przypisanym terenie zgodnie z politykami firmy i wymogami regulacyjnymi
- Ocena potrzeb klientów oraz koordynowanie odpowiednich zasobów i działań wspierających wdrażanie produktów
- Rozwijanie zaawansowanej wiedzy o produktach i chorobach w celu prowadzenia merytorycznych rozmów z pracownikami ochrony zdrowia
- Promowanie pierwszego produktu firmy Phathom wśród gastroenterologów, specjalistów z rozszerzonymi uprawnieniami oraz wybranych lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej
- Współpraca ze współpracownikami, regionalnymi kierownikami sprzedaży i zespołami komercyjnymi w celu realizacji celów regionu, obszaru i firmy
- Utrzymywanie realizacji sprzedaży na poziomie ustalonych celów lub powyżej
- Przekazywanie komunikatów o charakterze klinicznym gastroenterologom, lekarzom podstawowej opieki zdrowotnej, specjalistom z rozszerzonymi uprawnieniami i personelowi placówek
- Przedstawianie nowej opcji terapeutycznej oraz odpowiadanie na pytania i zastrzeżenia klientów
- Analizowanie warunków rynkowych na terenie i identyfikowanie możliwości dostępu do rynku
- Wspieranie wdrażania produktu poprzez komunikację z pracownikami ochrony zdrowia i zespołami placówek
- Tworzenie planów biznesowych dla terenu wspólnie z regionalnym kierownikiem sprzedaży i specjalistami ds. klientów strategicznych
- Koordynowanie działań ze współpracownikami, zespołami marketingu i szkoleń oraz operacjami sprzedaży w celu realizacji planów i wymiany skutecznych praktyk
- Wykonywanie obowiązków administracyjnych, w tym aktualizowanie danych w CRM i raportowanie wydatków
Wymagania
- Dyplom licencjata uzyskany w akredytowanej szkole wyższej
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży produktów farmaceutycznych
- Co najmniej dwa lata udokumentowanych sukcesów w sprzedaży medycznej, na przykład w sprzedaży produktów stomatologicznych, wyrobów medycznych, usług laboratoryjnych lub rozwiązań diagnostycznych, albo potwierdzone sukcesy w sprzedaży B2B lub pokrewnej dziedzinie
- Doświadczenie w obszarze gastroenterologii będzie dodatkowym atutem
- Stałe, udokumentowane sukcesy w sprzedaży
- Doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów na rynek
- Udokumentowana umiejętność skutecznego korzystania z zasobów marketingowych, zasobów wspierających dostęp do rynku i wdrażanie produktów oraz zasobów technologicznych
- Bardzo dobre umiejętności oceny biznesowej i analityczne
- Umiejętność budowania profesjonalnych relacji z personelem placówek oraz innymi osobami kontaktowymi w sieci klientów
- Udokumentowana skuteczność w kontaktach z klientami na żywo i online
- Umiejętność pracy w szybkim i dynamicznym środowisku
- Bardzo dobre umiejętności techniczne i komputerowe, w tym znajomość Microsoft Office, Excel, PowerPoint oraz cyfrowych platform do spotkań, takich jak Veeva Engage, Teams i Zoom
- Ważne prawo jazdy i bezpieczna historia prowadzenia pojazdów
- Gotowość do okazjonalnych wyjazdów służbowych z noclegiem na terenie regionu, zależnie od geografii
- Gotowość do podróży do biur krajowych, regionalnych i firmowych, gdy będzie to wymagane
- Zaangażowanie w podstawowe wartości firmy Phathom: wytrwałość, pokora, odpowiedzialność, transparentność i przedsiębiorczość
Benefity
- Możliwość korzystania z ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego przy niskich miesięcznych składkach
- Tradycyjny plan oszczędnościowy 401(k) i plan Roth 401(k) z coroczną dopłatą pracodawcy
- Program długoterminowej motywacji z wynagrodzeniem w formie udziałów
- Program zakupu akcji przez pracowników
- 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców
- Czterotygodniowy program Bridge-Back-to-Work w niepełnym wymiarze godzin
- Hybrydowy i elastyczny model pracy
- Nielimitowany czas wolny
- 17 płatnych dni świątecznych oraz zimowa przerwa w działalności firmy pod koniec roku
- Coroczny zwrot kosztów związanych z aktywnością fizyczną i dobrostanem
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie od śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu wskutek nieszczęśliwego wypadku
- Opłacane przez firmę krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Finansowany przez firmę plan zdrowotnego konta oszczędnościowego
- Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i hospitalizacji
- Program pomocy pracownikom
- Program wyróżniania pracowników