A Phathom Pharmaceuticals é uma empresa biofarmacêutica que desenvolve e comercializa medicamentos para distúrbios gastrointestinais relacionados ao ácido. Seu trabalho se concentra em terapias voltadas ao trato gastrointestinal, incluindo programas em estágio clínico avançado para condições como a doença do refluxo gastroesofágico (DRGE) e a infecção por H. pylori. A empresa também oferece recursos sobre ensaios clínicos, acesso expandido e informações médicas, além de apoiar pesquisadores e pacientes por meio de publicações científicas e programas de subsídios. As equipes da Phathom Pharmaceuticals atuam em áreas como desenvolvimento de medicamentos, comercialização, assuntos médicos e operações corporativas.
Representante de Vendas Territoriais - Cleveland Leste, Ohio (Remoto)
Promover os produtos gastrointestinais da Phathom Pharmaceuticals junto a profissionais de saúde no território leste de Cleveland, Ohio. Impulsionar o desempenho de vendas, o acesso ao mercado, a execução comercial, o relacionamento com clientes e o planejamento de negócios do território.
Estados Unidos
Ohio$ 90.000 – $ 140.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externasDescrição
- Alcançar os objetivos de vendas atribuídos ao território, seguindo as políticas da empresa e os requisitos regulatórios
- Avaliar as necessidades dos clientes e coordenar os recursos relevantes e as atividades de execução comercial
- Desenvolver conhecimento avançado sobre produtos e doenças para conduzir discussões bem fundamentadas com profissionais de saúde
- Promover o primeiro produto da Phathom junto a gastroenterologistas, profissionais de prática avançada e determinados médicos de atenção primária
- Trabalhar em parceria com colegas, gerentes regionais de vendas e equipes comerciais para atingir as metas territoriais, regionais e corporativas
- Manter uma execução de vendas que atenda ou supere as metas estabelecidas
- Transmitir mensagens com foco clínico a gastroenterologistas, médicos de atenção primária, profissionais de prática avançada e equipes de consultórios
- Apresentar uma nova opção de tratamento e responder às perguntas e preocupações dos clientes
- Analisar as condições de mercado do território e identificar oportunidades de acesso ao mercado
- Apoiar a execução do produto por meio da comunicação com profissionais de saúde e equipes de consultórios
- Criar planos de negócios do território com o gerente regional de vendas e os especialistas em contas estratégicas
- Coordenar-se com colegas, marketing, treinamento e operações de vendas para executar planos e compartilhar práticas eficazes
- Concluir tarefas administrativas, incluindo atualizações no CRM e relatórios de despesas
Requisitos
- Bacharelado por uma faculdade ou universidade credenciada
- Pelo menos um ano de experiência em vendas farmacêuticas
- Dois ou mais anos de experiência bem-sucedida em vendas médicas, como vendas odontológicas, de dispositivos médicos, de laboratório ou de diagnóstico, ou sucesso comprovado em vendas B2B ou atividades de vendas relacionadas
- Experiência na área gastrointestinal é preferencial
- Histórico consistente e comprovado de sucesso em desempenho de vendas
- Experiência no lançamento de novos produtos
- Capacidade comprovada de utilizar com eficácia recursos de marketing, execução de acesso ao mercado e tecnologia
- Sólido discernimento empresarial e habilidades analíticas
- Capacidade de construir relações profissionais com equipes de consultórios e outros contatos da rede de clientes
- Eficácia comprovada em interações presenciais e virtuais com clientes
- Capacidade de atuar em um ambiente de trabalho dinâmico e acelerado
- Fortes conhecimentos técnicos e de informática, incluindo Microsoft Office, Excel, PowerPoint e plataformas de reuniões digitais como Veeva Engage, Teams e Zoom
- Carteira de motorista válida e histórico de condução segura
- Disponibilidade para viagens ocasionais com pernoite dentro do território, conforme a geografia
- Disponibilidade para viajar para escritórios nacionais, regionais e corporativos conforme necessário
- Compromisso com os valores fundamentais da Phathom: Perseverança, Humildade, Responsabilidade, Transparência e Empreendedorismo
Benefícios
- Opções de cobertura médica, odontológica e oftalmológica com baixos prêmios mensais
- Planos de poupança 401(k) Roth e tradicional com contribuição anual equivalente da empresa
- Programa de remuneração variável em ações de longo prazo
- Plano de compra de ações para funcionários
- 16 semanas de licença parental remunerada para todos os novos pais
- Programa Bridge-Back-to-Work de quatro semanas em regime de meio período
- Modelos de trabalho híbridos e flexíveis
- Tempo livre ilimitado
- 17 feriados pagos pela empresa, além de uma pausa de inverno no fim do ano
- Reembolso anual para atividades físicas e bem-estar
- Seguro de vida e de morte acidental e desmembramento fornecido pela empresa
- Cobertura de invalidez de curto e longo prazo fornecida pela empresa
- Plano de conta de poupança para despesas médicas financiado pela empresa
- Seguro contra acidentes e indenização hospitalar
- Programa de assistência aos funcionários
- Programa de reconhecimento de funcionários