Phathom Pharmaceuticals è un’azienda biofarmaceutica che sviluppa e commercializza medicinali per i disturbi gastrointestinali correlati all’acidità. La sua attività si concentra su terapie mirate al tratto gastrointestinale, inclusi programmi in fase clinica avanzata per condizioni come la malattia da reflusso gastroesofageo (MRGE) e l’infezione da H. pylori. L’azienda offre inoltre risorse relative a studi clinici, accesso ampliato e informazioni mediche, sostenendo ricercatori e pazienti attraverso pubblicazioni scientifiche e programmi di sovvenzioni. I team di Phathom Pharmaceuticals contribuiscono allo sviluppo dei farmaci, alla commercializzazione, agli affari medici e alle operazioni aziendali.
Rappresentante commerciale territoriale - Cleveland Est, Ohio (Da remoto)
Promuovere i prodotti gastrointestinali di Phathom Pharmaceuticals presso gli operatori sanitari nel territorio orientale di Cleveland, Ohio. Sostenere le prestazioni di vendita, l’accesso al mercato, l’implementazione commerciale, il coinvolgimento dei clienti e la pianificazione aziendale del territorio.
Stati Uniti
Ohio90.000 $ – 140.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati al territorio nel rispetto delle politiche aziendali e dei requisiti normativi
- Valutare le esigenze dei clienti e coordinare le risorse pertinenti e le attività di implementazione commerciale
- Sviluppare una conoscenza approfondita dei prodotti e delle patologie per condurre discussioni informate con gli operatori sanitari
- Promuovere il primo prodotto di Phathom presso gastroenterologi, professionisti della pratica avanzata e alcuni medici di medicina generale
- Collaborare con colleghi, responsabili regionali delle vendite e team commerciali per raggiungere gli obiettivi territoriali, regionali e aziendali
- Mantenere un’esecuzione delle vendite che raggiunga o superi gli obiettivi stabiliti
- Fornire messaggi incentrati sugli aspetti clinici a gastroenterologi, medici di medicina generale, professionisti della pratica avanzata e personale degli studi
- Presentare una nuova opzione terapeutica e rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti
- Analizzare le condizioni del mercato territoriale e individuare opportunità di accesso al mercato
- Sostenere l’implementazione del prodotto attraverso la comunicazione con gli operatori sanitari e i team degli studi
- Creare piani aziendali territoriali con il responsabile regionale delle vendite e gli specialisti degli account strategici
- Coordinarsi con colleghi, marketing, formazione e operations commerciali per eseguire i piani e condividere pratiche efficaci
- Completare le attività amministrative, inclusi gli aggiornamenti del CRM e la rendicontazione delle spese
Requisiti
- Laurea conseguita presso un college o un’università accreditati
- Almeno un anno di esperienza nelle vendite farmaceutiche
- Due o più anni di esperienza comprovata nelle vendite in ambito medico, ad esempio di prodotti dentali, dispositivi medici, prodotti di laboratorio o diagnostici, oppure comprovato successo nelle vendite B2B o in attività di vendita correlate
- È preferibile un’esperienza nella specialità gastrointestinale
- Successo costante e documentato nelle prestazioni di vendita
- Esperienza nel lancio di nuovi prodotti
- Capacità dimostrata di utilizzare efficacemente le risorse di marketing, di implementazione dell’accesso al mercato e tecnologiche
- Solido giudizio commerciale e capacità analitiche
- Capacità di costruire relazioni professionali con il personale degli studi e altri contatti della rete dei clienti
- Efficacia dimostrata nelle interazioni con i clienti in presenza e virtuali
- Capacità di operare in un ambiente di lavoro dinamico e dal ritmo sostenuto
- Ottime competenze tecniche e informatiche, tra cui Microsoft Office, Excel, PowerPoint e piattaforme per riunioni digitali come Veeva Engage, Teams e Zoom
- Patente di guida valida e guida sicura documentata
- Disponibilità a occasionali trasferte con pernottamento nel territorio in base alla geografia
- Disponibilità a viaggiare presso uffici nazionali, regionali e aziendali secondo necessità
- Adesione ai valori fondamentali di Phathom: Perseveranza, Umiltà, Responsabilità, Trasparenza e Imprenditorialità
Benefit
- Opzioni di copertura medica, odontoiatrica e oftalmologica con premi mensili contenuti
- Piani di risparmio 401(k) Roth e tradizionale con contributo annuale del datore di lavoro
- Programma di remunerazione azionaria incentivante a lungo termine
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti
- 16 settimane di congedo parentale retribuito per tutti i nuovi genitori
- Programma Bridge-Back-to-Work di quattro settimane a tempo parziale
- Modalità di lavoro ibride e flessibili
- Tempo libero illimitato
- 17 festività aziendali retribuite, oltre a una chiusura invernale di fine anno
- Rimborso annuale per attività fisica e benessere
- Assicurazione sulla vita e contro morte accidentale e smembramento fornita dall’azienda
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine fornita dall’azienda
- Piano di conto di risparmio sanitario finanziato dall’azienda
- Assicurazione contro gli infortuni e indennità ospedaliera
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Programma di riconoscimento dei dipendenti