Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Менеджер зі стратегічних клієнтів, атомна енергетика — Франція (гібридний формат)
Керуйте стратегічними клієнтами Emerson в атомній енергетиці — глобальної компанії у сфері технологій автоматизації та програмного забезпечення. Розвивайте партнерські відносини з клієнтами, комерційні можливості та рішення для керування потоками.
Опис
- Бути основною комерційною контактною особою Emerson для стратегічного клієнта в атомній енергетиці у Франції
- Розвивати відносини з представниками інженерних підрозділів, управління проєктами, закупівель і керівництва
- Створювати та реалізовувати плани розвитку стратегічних клієнтів
- Знаходити й розвивати нові бізнес-можливості, проєкти та напрями співпраці
- Керувати комерційною діяльністю від виявлення можливості до переговорів і укладення договору
- Об’єднувати технічні, операційні та комерційні команди для створення індивідуальних рішень
- Працювати з виробничими майданчиками, інженерними командами, керівниками проєктів та іншими внутрішніми партнерами
- Представляти ціннісну пропозицію Emerson і вести технічні та комерційні переговори
- Відстежувати можливості, прогнози продажів і плани зростання клієнтів
- Допомагати забезпечувати успішну реалізацію проєктів після укладення договору та зміцнювати довгострокові відносини з клієнтами
Вимоги
- Глибоке розуміння технологій клапанів, їх застосування та рішень для керування потоками
- Досвід у технічних продажах, управлінні стратегічними клієнтами, розвитку бізнесу або комерційній роботі з промисловими клієнтами
- Підтверджена здатність керувати складними можливостями за участю багатьох зацікавлених сторін
- Відмінні навички комунікації, презентації, ведення переговорів та управління відносинами
- Упевнена взаємодія з технічними спеціалістами та керівниками, які ухвалюють рішення
- Вільне професійне володіння французькою та англійською мовами
- Вища освіта або еквівалентний професійний досвід у галузі інженерії, технічних дисциплін, бізнесу чи суміжній сфері або їх поєднання
- Готовність до відряджень приблизно протягом 30% робочого часу, переважно у Франції
- Бажаний досвід роботи в атомній енергетиці або іншій галузі з жорстким регулюванням
- Бажаний досвід стратегічного управління ключовими клієнтами та довготривалих циклів продажів
- Бажаний досвід розширення наявних клієнтських рахунків і пошуку можливостей для зростання
- Бажаний досвід роботи в міжнародних, матричних або кросфункціональних організаціях
- Бажане знання проєктних продажів, договірних переговорів і процесів закупівель клієнтів
- Бажане знання енергетики, виробництва електроенергії, промислової автоматизації або промислового виробництва
Переваги
- Шанобливе та інклюзивне робоче середовище, де цінують різні погляди
- Безперервний професійний розвиток
- Підтримка наставників
- Можливості навчання
- Можливості для розвитку лідерських якостей
- Програми розвитку кар’єри
- Можливості професійної мобільності
- Доступний та інклюзивний процес працевлаштування
- Розумні умови та адаптації на всіх етапах подання заявки й адаптації