Emerson è un’azienda globale di tecnologia, software e ingegneria specializzata nell’automazione e nelle soluzioni industriali avanzate. Le sue attività comprendono la produzione, la consulenza e i settori alimentare e delle bevande, sostenendo le organizzazioni che puntano a operare in modo più sicuro, efficiente, intelligente e sostenibile. Emerson attribuisce inoltre grande importanza alle priorità ambientali, sociali e di governance, nonché alle iniziative per la diversità, l’equità e l’inclusione, al coinvolgimento della comunità e alle discipline STEM. Per i professionisti interessati a opportunità nella tecnologia industriale e nell’ingegneria, l’azienda riunisce una vasta forza lavoro internazionale impegnata ad affrontare sfide operative complesse.
Responsabile degli account strategici, nucleare - Francia (ibrido)
Gestisci account strategici del settore nucleare per Emerson, azienda globale di tecnologie per l’automazione e il software. Sviluppa partnership con i clienti, opportunità commerciali e soluzioni per il controllo dei fluidi.
Descrizione
- Agire come principale referente commerciale di Emerson per un cliente strategico del settore nucleare in Francia
- Costruire relazioni con gli stakeholder di ingegneria, gestione dei progetti, approvvigionamento e alta dirigenza
- Creare e attuare piani strategici di sviluppo degli account
- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali, progetti e aree di collaborazione
- Gestire le attività commerciali dalla scoperta dell’opportunità fino alla negoziazione e alla conclusione del contratto
- Riunire i team tecnici, operativi e commerciali per definire soluzioni personalizzate
- Collaborare con gli stabilimenti produttivi, i team di ingegneria, i project manager e altri partner interni
- Comunicare la proposta di valore di Emerson e guidare le conversazioni tecniche e commerciali
- Monitorare opportunità, previsioni di vendita e piani di crescita degli account
- Contribuire al successo della consegna dei progetti dopo l’assegnazione e rafforzare le relazioni a lungo termine con i clienti
Requisiti
- Solida conoscenza delle tecnologie delle valvole, delle applicazioni e delle soluzioni per il controllo dei fluidi
- Esperienza nelle vendite tecniche, nella gestione strategica degli account, nello sviluppo commerciale o nelle attività commerciali rivolte a clienti industriali
- Comprovata capacità di gestire opportunità complesse con più stakeholder
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e gestione delle relazioni
- Sicurezza nel rapportarsi con specialisti tecnici e decisori senior
- Conoscenza professionale del francese e dell’inglese
- Laurea o esperienza professionale equivalente in ingegneria, studi tecnici, economia o disciplina correlata, oppure una combinazione di questi elementi
- Disponibilità a circa il 30% di trasferte di lavoro, principalmente in Francia
- Preferibile esperienza nel settore nucleare o in altri settori industriali altamente regolamentati
- Preferibile esperienza nella gestione strategica di account chiave e nelle vendite a ciclo lungo
- Preferibile esperienza nell’espansione di account esistenti e nell’individuazione di opportunità di crescita
- Preferibile esperienza in organizzazioni internazionali, a matrice o interfunzionali
- Preferibile familiarità con le vendite basate su progetti, la negoziazione dei contratti e i processi di approvvigionamento dei clienti
- Preferibile conoscenza dei settori dell’energia, della generazione elettrica, dell’automazione industriale o della produzione industriale
Benefit
- Ambiente di lavoro rispettoso e inclusivo che valorizza la diversità delle prospettive
- Sviluppo professionale continuo
- Supporto tramite mentoring
- Opportunità di formazione
- Opportunità di leadership
- Programmi di sviluppo professionale
- Opportunità di mobilità professionale
- Processo di selezione accessibile e inclusivo
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli durante tutto il processo di candidatura e onboarding