Emerson to globalna firma technologiczna, programistyczna i inżynieryjna specjalizująca się w automatyzacji oraz zaawansowanych rozwiązaniach przemysłowych. Jej działalność obejmuje produkcję, doradztwo, a także sektor żywności i napojów, wspierając organizacje dążące do bezpieczniejszego, wydajniejszego, bardziej inteligentnego i zrównoważonego funkcjonowania. Emerson kładzie również nacisk na priorytety środowiskowe, społeczne i związane z ładem korporacyjnym, a także na różnorodność, równość i inkluzję, zaangażowanie na rzecz lokalnych społeczności oraz inicjatywy STEM. Dla specjalistów poszukujących możliwości w obszarze technologii przemysłowych i inżynierii firma skupia szeroką międzynarodową kadrę skoncentrowaną na rozwiązywaniu złożonych wyzwań operacyjnych.
Menedżer ds. klientów strategicznych, energetyka jądrowa — Francja (praca hybrydowa)
Zarządzaj strategicznymi klientami Emerson w sektorze energetyki jądrowej — globalnej firmy technologicznej działającej w obszarze automatyzacji i oprogramowania. Buduj partnerstwa z klientami, rozwijaj możliwości handlowe i dostarczaj rozwiązania do kontroli przepływu.
Opis
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej Emerson ds. handlowych dla strategicznego klienta z sektora energetyki jądrowej we Francji
- Budować relacje z interesariuszami z obszarów inżynierii, zarządzania projektami, zakupów i kadry kierowniczej
- Tworzyć i realizować plany rozwoju strategicznych klientów
- Wyszukiwać i rozwijać nowe możliwości biznesowe, projekty i obszary współpracy
- Zarządzać działaniami handlowymi od identyfikacji szansy przez negocjacje po finalizację umowy
- Łączyć zespoły techniczne, operacyjne i handlowe w celu opracowywania dopasowanych rozwiązań
- Współpracować z zakładami produkcyjnymi, zespołami inżynieryjnymi, kierownikami projektów i innymi partnerami wewnętrznymi
- Przedstawiać propozycję wartości Emerson oraz prowadzić rozmowy techniczne i handlowe
- Monitorować szanse sprzedażowe, prognozy sprzedaży i plany rozwoju klientów
- Pomagać w zapewnieniu pomyślnej realizacji projektów po ich przyznaniu oraz wzmacniać długoterminowe relacje z klientami
Wymagania
- Dobra znajomość technologii zaworów, ich zastosowań i rozwiązań do kontroli przepływu
- Doświadczenie w sprzedaży technicznej, zarządzaniu klientami strategicznymi, rozwoju biznesu lub obsłudze handlowej klientów przemysłowych
- Udokumentowana umiejętność zarządzania złożonymi szansami sprzedażowymi z udziałem wielu interesariuszy
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i w zakresie zarządzania relacjami
- Swoboda we współpracy ze specjalistami technicznymi i osobami podejmującymi decyzje na szczeblu kierowniczym
- Biegła znajomość języka francuskiego i angielskiego na poziomie zawodowym
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe w dziedzinie inżynierii, nauk technicznych, biznesu lub pokrewnej albo połączenie tych kwalifikacji
- Gotowość do podróży służbowych przez około 30% czasu pracy, głównie na terenie Francji
- Preferowane doświadczenie w sektorze energetyki jądrowej lub innej ściśle regulowanej branży przemysłowej
- Preferowane doświadczenie w strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami i sprzedaży o długim cyklu
- Preferowane doświadczenie w rozwijaniu istniejących klientów i identyfikowaniu możliwości wzrostu
- Preferowane doświadczenie w organizacjach międzynarodowych, macierzowych lub międzyfunkcyjnych
- Preferowana znajomość sprzedaży projektowej, negocjowania umów i procesów zakupowych klientów
- Preferowana znajomość energetyki, wytwarzania energii, automatyzacji przemysłowej lub produkcji przemysłowej
Benefity
- Pełne szacunku i inkluzywne środowisko pracy, w którym cenione są różne perspektywy
- Stały rozwój zawodowy
- Wsparcie mentorskie
- Możliwości szkoleniowe
- Możliwości rozwoju przywództwa
- Programy rozwoju kariery
- Możliwości mobilności zawodowej
- Dostępny i inkluzywny proces rekrutacji
- Racjonalne usprawnienia dostępne na każdym etapie aplikowania i wdrażania