Emerson je globální technologická, softwarová a inženýrská společnost se specializací na automatizaci a pokročilá průmyslová řešení. Působí v oblasti výroby, poradenství a potravinářského průmyslu a výroby nápojů a podporuje organizace, které chtějí fungovat bezpečněji, efektivněji, inteligentněji a udržitelněji. Emerson zároveň klade důraz na environmentální, sociální a správní priority, stejně jako na diverzitu, rovnost a inkluzi, zapojení komunit a iniciativy STEM. Pro odborníky, kteří hledají příležitosti v průmyslových technologiích a inženýrství, společnost sdružuje široký mezinárodní tým zaměřený na řešení složitých provozních výzev.
Manažer strategických zákazníků, jaderná energetika — Francie (hybridní režim)
Veďte strategické zákazníky společnosti Emerson v jaderném sektoru — globální technologické společnosti zaměřené na automatizaci a software. Budujte zákaznická partnerství, rozvíjejte obchodní příležitosti a dodávejte řešení pro řízení průtoku.
Popis
- Působit jako hlavní obchodní kontaktní osoba společnosti Emerson pro strategického zákazníka z jaderného sektoru ve Francii
- Budovat vztahy se zainteresovanými stranami z oblasti inženýrství, řízení projektů, nákupu a vrcholového vedení
- Vytvářet a realizovat plány rozvoje strategických zákazníků
- Vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti, projekty a oblasti spolupráce
- Řídit obchodní činnost od identifikace příležitosti přes vyjednávání až po uzavření smlouvy
- Propojovat technické, provozní a obchodní týmy při tvorbě řešení na míru
- Spolupracovat s výrobními závody, inženýrskými týmy, projektovými manažery a dalšími interními partnery
- Představovat hodnotovou nabídku společnosti Emerson a vést technická i obchodní jednání
- Sledovat příležitosti, prognózy prodeje a plány růstu zákaznických účtů
- Pomáhat zajišťovat úspěšnou realizaci projektů po jejich získání a posilovat dlouhodobé vztahy se zákazníky
Požadavky
- Dobrá znalost technologií ventilů, jejich použití a řešení pro řízení průtoku
- Zkušenosti s technickým prodejem, strategickým řízením zákazníků, rozvojem obchodu nebo obchodní činností zaměřenou na průmyslové zákazníky
- Prokazatelná schopnost řídit komplexní obchodní příležitosti s více zainteresovanými stranami
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti a schopnost řídit vztahy
- Jisté vystupování při jednání s technickými specialisty a vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Profesní plynulost ve francouzštině a angličtině
- Vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe v oboru strojírenství, technických studií, obchodu či příbuzném oboru nebo jejich kombinace
- Ochota cestovat přibližně 30 % pracovní doby, převážně po Francii
- Zkušenosti z jaderného sektoru nebo jiného přísně regulovaného průmyslového odvětví jsou výhodou
- Zkušenosti se strategickým řízením klíčových zákazníků a dlouhým prodejním cyklem jsou výhodou
- Zkušenosti s rozšiřováním stávajících zákaznických účtů a vyhledáváním příležitostí k růstu jsou výhodou
- Zkušenosti z mezinárodních, maticových nebo mezioborových organizací jsou výhodou
- Znalost projektového prodeje, vyjednávání smluv a nákupních procesů zákazníků je výhodou
- Znalost energetiky, výroby energie, průmyslové automatizace nebo průmyslové výroby je výhodou
Benefity
- Respektující a inkluzivní pracovní prostředí, které si cení různých pohledů
- Průběžný profesní rozvoj
- Podpora mentoringu
- Možnosti školení
- Příležitosti k rozvoji leadershipu
- Programy kariérního rozvoje
- Možnosti profesní mobility
- Přístupný a inkluzivní náborový proces
- Přiměřená opatření dostupná po celý proces žádosti a nástupu