إيمرسون شركة عالمية متخصصة في التكنولوجيا والبرمجيات والهندسة، وتتمتع بخبرة في الأتمتة والحلول الصناعية المتقدمة. تمتد أعمالها لتشمل التصنيع والاستشارات وقطاع الأغذية والمشروبات، مع دعم المؤسسات التي تسعى إلى العمل بمزيد من الأمان والكفاءة والذكاء والاستدامة. كما تولي إيمرسون أهمية لأولويات البيئة والمجتمع والحوكمة، إلى جانب التنوع والإنصاف والشمول والمشاركة المجتمعية ومبادرات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات. وبالنسبة إلى المهنيين الذين يستكشفون فرصًا في مجال التكنولوجيا الصناعية والهندسة، تجمع الشركة قوة عاملة دولية واسعة تركز على حل التحديات التشغيلية المعقدة.
مدير الحسابات الاستراتيجية، القطاع النووي - فرنسا (هجين)
قدّ قيادة الحسابات الاستراتيجية في القطاع النووي لدى Emerson، الشركة العالمية المتخصصة في تقنيات الأتمتة والبرمجيات. ابنِ شراكات مع العملاء، وطوّر الفرص التجارية، وقدّم حلول التحكم في الموائع.
الوصف
- العمل بصفة جهة الاتصال التجارية الرئيسية لشركة Emerson مع عميل نووي استراتيجي في فرنسا
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الهندسة وإدارة المشاريع والمشتريات والإدارة التنفيذية
- إنشاء خطط تطوير الحسابات الاستراتيجية وتنفيذها
- اكتشاف فرص أعمال ومشاريع ومجالات تعاون جديدة وتطويرها
- إدارة الأنشطة التجارية بدءًا من اكتشاف الفرص وصولًا إلى التفاوض وإبرام العقود
- جمع الفرق التقنية والتشغيلية والتجارية لصياغة حلول مخصصة
- التعاون مع مواقع التصنيع وفرق الهندسة ومديري المشاريع وغيرهم من الشركاء الداخليين
- التواصل بشأن عرض القيمة الذي تقدمه Emerson وقيادة المحادثات التقنية والتجارية
- متابعة الفرص وتوقعات المبيعات وخطط نمو الحسابات
- المساعدة في ضمان نجاح تنفيذ المشاريع بعد الترسية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء
المتطلبات
- فهم قوي لتقنيات الصمامات وتطبيقاتها وحلول التحكم في الموائع
- خبرة في المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو تطوير الأعمال أو التجارة الموجهة للعملاء الصناعيين
- قدرة مثبتة على إدارة الفرص المعقدة التي تضم أصحاب مصلحة متعددين
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات
- القدرة على التعامل بثقة مع المتخصصين التقنيين وصنّاع القرار من كبار المسؤولين
- إجادة مهنية للغتين الفرنسية والإنجليزية
- درجة علمية أو خبرة مهنية معادلة في الهندسة أو الدراسات التقنية أو الأعمال أو تخصص ذي صلة، أو مزيج من هذه المؤهلات
- الاستعداد للسفر لأغراض العمل لنحو 30% من الوقت، وبشكل رئيسي داخل فرنسا
- تُفضّل الخبرة في القطاع النووي أو في القطاعات الصناعية الأخرى شديدة التنظيم
- تُفضّل خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية الاستراتيجية والمبيعات طويلة الدورة
- تُفضّل خبرة في توسيع الحسابات الحالية واكتشاف فرص النمو
- تُفضّل خبرة في المؤسسات الدولية أو ذات الهيكل المصفوفي أو متعددة الوظائف
- تُفضّل الإلمام بالمبيعات القائمة على المشاريع والتفاوض على العقود وعمليات مشتريات العملاء
- تُفضّل المعرفة بقطاعات الطاقة أو توليد الكهرباء أو الأتمتة الصناعية أو التصنيع الصناعي
المزايا
- بيئة عمل محترمة وشاملة تقدّر تنوع وجهات النظر
- التطوير المهني المستمر
- دعم الإرشاد والتوجيه
- فرص التدريب
- فرص القيادة
- برامج التطوير الوظيفي
- فرص التنقل المهني
- عملية توظيف ميسّرة وشاملة
- توفير التسهيلات المعقولة طوال فترة التقديم وبدء العمل