Η Emerson είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας, λογισμικού και μηχανικής, με εξειδίκευση στον αυτοματισμό και στις προηγμένες βιομηχανικές λύσεις. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στη μεταποίηση, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στον κλάδο τροφίμων και ποτών, υποστηρίζοντας οργανισμούς που επιδιώκουν να λειτουργούν με μεγαλύτερη ασφάλεια, αποδοτικότητα, ευφυΐα και βιωσιμότητα. Η Emerson δίνει επίσης έμφαση στις περιβαλλοντικές, κοινωνικές και διοικητικές προτεραιότητες, καθώς και στη διαφορετικότητα, την ισότητα, τη συμπερίληψη, την κοινωνική συμμετοχή και τις πρωτοβουλίες στους τομείς της επιστήμης, της τεχνολογίας, της μηχανικής και των μαθηματικών. Για τους επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στη βιομηχανική τεχνολογία και τη μηχανική, η εταιρεία συγκεντρώνει ένα ευρύ διεθνές ανθρώπινο δυναμικό με επίκεντρο την επίλυση σύνθετων λειτουργικών προκλήσεων.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών, Πυρηνικός Τομέας - Γαλλία (Υβριδικά)
Αναλάβετε στρατηγικούς λογαριασμούς στον πυρηνικό τομέα για την Emerson, μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας αυτοματισμού και λογισμικού. Αναπτύξτε συνεργασίες με πελάτες, εμπορικές ευκαιρίες και λύσεις ελέγχου ρευστών.
Περιγραφή
- Να αποτελείτε τον κύριο εμπορικό εκπρόσωπο της Emerson για έναν στρατηγικό πυρηνικό πελάτη στη Γαλλία
- Να αναπτύσσετε σχέσεις με ενδιαφερόμενα μέρη από τη μηχανική, τη διαχείριση έργων, τις προμήθειες και τη διοίκηση
- Να δημιουργείτε και να υλοποιείτε σχέδια ανάπτυξης στρατηγικών λογαριασμών
- Να εντοπίζετε και να αναπτύσσετε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, έργα και τομείς συνεργασίας
- Να διαχειρίζεστε την εμπορική δραστηριότητα από τον εντοπισμό της ευκαιρίας έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της σύμβασης
- Να συντονίζετε τεχνικές, επιχειρησιακές και εμπορικές ομάδες για τη διαμόρφωση προσαρμοσμένων λύσεων
- Να συνεργάζεστε με μονάδες παραγωγής, ομάδες μηχανικής, διαχειριστές έργων και άλλους εσωτερικούς συνεργάτες
- Να επικοινωνείτε την πρόταση αξίας της Emerson και να ηγείστε τεχνικών και εμπορικών συζητήσεων
- Να παρακολουθείτε ευκαιρίες, προβλέψεις πωλήσεων και σχέδια ανάπτυξης λογαριασμών
- Να συμβάλλετε στην επιτυχή παράδοση έργων μετά την ανάθεση και στην ενίσχυση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες
Απαιτήσεις
- Ισχυρή κατανόηση των τεχνολογιών βαλβίδων, των εφαρμογών τους και των λύσεων ελέγχου ρευστών
- Υπόβαθρο στις τεχνικές πωλήσεις, στη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στο εμπόριο με βιομηχανικούς πελάτες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης σύνθετων ευκαιριών με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης σχέσεων
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με τεχνικούς ειδικούς και ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Επαγγελματική ευχέρεια στα γαλλικά και τα αγγλικά
- Πτυχίο ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία στη μηχανική, στις τεχνικές σπουδές, στις επιχειρήσεις ή σε συναφή κλάδο, ή συνδυασμός αυτών
- Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια περίπου στο 30% του χρόνου, κυρίως εντός Γαλλίας
- Εμπειρία στον πυρηνικό τομέα ή σε άλλον βιομηχανικό κλάδο με αυστηρή ρύθμιση - επιθυμητή
- Εμπειρία στη στρατηγική διαχείριση βασικών λογαριασμών και στις πωλήσεις με μακρύ κύκλο - επιθυμητή
- Εμπειρία στην επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών και στον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης - επιθυμητή
- Εμπειρία σε διεθνείς, μήτριες ή διαλειτουργικές οργανώσεις - επιθυμητή
- Εξοικείωση με πωλήσεις βάσει έργων, διαπραγμάτευση συμβάσεων και διαδικασίες προμηθειών πελατών - επιθυμητή
- Γνώση της ενέργειας, της παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας, του βιομηχανικού αυτοματισμού ή της βιομηχανικής παραγωγής - επιθυμητή
Παροχές
- Σεβαστικό και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον που εκτιμά τις διαφορετικές απόψεις
- Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη
- Υποστήριξη μέσω mentoring
- Ευκαιρίες εκπαίδευσης
- Ευκαιρίες ηγεσίας
- Προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευκαιρίες επαγγελματικής κινητικότητας
- Προσβάσιμη και συμπεριληπτική διαδικασία πρόσληψης
- Εύλογες προσαρμογές διαθέσιμες καθ’ όλη τη διάρκεια της αίτησης και της ένταξης