Emerson is een wereldwijd technologie-, software- en engineeringbedrijf met expertise in automatisering en geavanceerde industriële oplossingen. Het bedrijf is actief in productie, consultancy en de voedingsmiddelen- en drankenindustrie en ondersteunt organisaties die veiliger, efficiënter, intelligenter en duurzamer willen werken. Emerson hecht ook belang aan milieu-, sociale en governanceprioriteiten, naast diversiteit, gelijkheid en inclusie, maatschappelijke betrokkenheid en STEM-initiatieven. Voor professionals die kansen in industriële technologie en engineering verkennen, brengt het bedrijf een brede internationale workforce samen die zich richt op het oplossen van complexe operationele uitdagingen.
Strategisch Accountmanager, nucleaire industrie – Frankrijk (hybride)
Beheer strategische klantrelaties in de nucleaire sector voor Emerson, een wereldwijd technologiebedrijf voor automatisering en software. Bouw klantpartnerschappen op, ontwikkel commerciële kansen en lever oplossingen voor vloeistofregeling.
Beschrijving
- Optreden als het belangrijkste commerciële aanspreekpunt van Emerson voor een strategische klant in de nucleaire sector in Frankrijk
- Relaties opbouwen met belanghebbenden in engineering, projectmanagement, inkoop en het management
- Strategische plannen voor accountontwikkeling opstellen en uitvoeren
- Nieuwe zakelijke kansen, projecten en samenwerkingsmogelijkheden vinden en ontwikkelen
- Commerciële activiteiten beheren vanaf het ontdekken van kansen tot en met onderhandelingen en contractafsluiting
- Technische, operationele en commerciële teams samenbrengen om oplossingen op maat vorm te geven
- Samenwerken met productielocaties, engineeringteams, projectmanagers en andere interne partners
- De waardepropositie van Emerson uitdragen en technische en commerciële gesprekken leiden
- Kansen, verkoopprognoses en plannen voor accountgroei bewaken
- Bijdragen aan een succesvolle projectuitvoering na gunning en langdurige klantrelaties versterken
Vereisten
- Sterk inzicht in kleppentechnologieën, toepassingen en oplossingen voor vloeistofregeling
- Achtergrond in technische verkoop, strategisch accountmanagement, businessdevelopment of klantgerichte commerciële activiteiten in de industrie
- Bewezen vermogen om complexe kansen met meerdere belanghebbenden te beheren
- Uitstekende communicatieve, presentatie-, onderhandelings- en relatiebeheervaardigheden
- Zelfverzekerd in het contact met technische specialisten en besluitvormers op seniorniveau
- Professionele beheersing van het Frans en Engels
- Diploma of gelijkwaardige professionele ervaring in engineering, technische studies, bedrijfskunde of een verwante discipline, of een combinatie hiervan
- Bereidheid om ongeveer 30% zakelijk te reizen, voornamelijk binnen Frankrijk
- Ervaring in de nucleaire sector of een andere sterk gereguleerde industriële sector is een pré
- Ervaring met strategisch key-accountmanagement en verkooptrajecten met een lange cyclus is een pré
- Ervaring met het uitbreiden van bestaande accounts en het ontdekken van groeimogelijkheden is een pré
- Ervaring in internationale, matrixgestuurde of crossfunctionele organisaties is een pré
- Kennis van projectmatige verkoop, contractonderhandelingen en inkoopprocessen van klanten is een pré
- Kennis van energie, elektriciteitsopwekking, industriële automatisering of industriële productie is een pré
Voordelen
- Respectvolle, inclusieve werkomgeving waarin verschillende perspectieven worden gewaardeerd
- Voortdurende professionele ontwikkeling
- Ondersteuning door mentoring
- Mogelijkheden voor training
- Mogelijkheden voor leiderschap
- Programma's voor loopbaanontwikkeling
- Mogelijkheden voor professionele mobiliteit
- Toegankelijk en inclusief wervingsproces
- Redelijke aanpassingen beschikbaar tijdens het gehele sollicitatie- en onboardingproces