Emerson je globálna technologická, softvérová a strojárenská spoločnosť so špecializáciou na automatizáciu a pokročilé priemyselné riešenia. Jej činnosť zahŕňa výrobu, poradenstvo a potravinársky a nápojový priemysel a podporuje organizácie, ktoré chcú fungovať bezpečnejšie, efektívnejšie, inteligentnejšie a udržateľnejšie. Emerson zároveň kladie dôraz na environmentálne, sociálne a riadiace priority, ako aj na rozmanitosť, rovnosť, inklúziu, zapojenie komunity a iniciatívy v oblasti STEM. Odborníkom, ktorí hľadajú príležitosti v priemyselných technológiách a strojárstve, spoločnosť ponúka široké medzinárodné pracovné prostredie zamerané na riešenie komplexných prevádzkových výziev.
Strategický manažér kľúčových zákazníkov pre jadrový priemysel – Francúzsko (hybridná práca)
Vedenie strategických zákazníckych účtov v jadrovom sektore pre spoločnosť Emerson, globálnu technologickú spoločnosť v oblasti automatizácie a softvéru. Budovanie partnerstiev so zákazníkmi, rozvoj obchodných príležitostí a dodávanie riešení na reguláciu prietoku.
Popis
- Pôsobiť ako hlavný obchodný kontakt spoločnosti Emerson pre strategického zákazníka z jadrového sektora vo Francúzsku
- Budovať vzťahy s odborníkmi na inžinierstvo, riadenie projektov, obstarávanie a s vrcholovými predstaviteľmi
- Vytvárať a realizovať plány rozvoja strategických zákazníckych účtov
- Vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti, projekty a oblasti spolupráce
- Riadiť obchodné aktivity od identifikácie príležitosti až po rokovania a uzavretie zmluvy
- Prepájať technické, prevádzkové a obchodné tímy s cieľom vytvárať riešenia na mieru
- Spolupracovať s výrobnými závodmi, inžinierskymi tímami, projektovými manažérmi a ďalšími internými partnermi
- Komunikovať hodnotovú ponuku spoločnosti Emerson a viesť technické a obchodné rokovania
- Monitorovať príležitosti, prognózy predaja a plány rastu zákazníckych účtov
- Pomáhať zabezpečiť úspešnú realizáciu projektov po ich získaní a posilňovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi
Požiadavky
- Dobré znalosti ventilových technológií, ich použití a riešení na reguláciu prietoku
- Skúsenosti s technickým predajom, strategickým riadením kľúčových zákazníkov, rozvojom obchodu alebo obchodnou činnosťou zameranou na priemyselných zákazníkov
- Preukázaná schopnosť riadiť komplexné príležitosti s viacerými zainteresovanými stranami
- Výborné komunikačné, prezentačné, vyjednávacie a vzťahové schopnosti
- Sebavedomá komunikácia s technickými špecialistami a vedúcimi predstaviteľmi s rozhodovacou právomocou
- Profesionálna znalosť francúzštiny a angličtiny
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenné odborné skúsenosti v oblasti strojárstva, technických odborov, podnikania alebo príbuznej disciplíny, prípadne ich kombinácia
- Ochota cestovať približne 30 % pracovného času, najmä v rámci Francúzska
- Skúsenosti z jadrového sektora alebo iného prísne regulovaného priemyselného odvetvia sú výhodou
- Skúsenosti so strategickým riadením kľúčových zákazníkov a predajom s dlhým obchodným cyklom sú výhodou
- Skúsenosti s rozširovaním existujúcich zákazníckych účtov a identifikáciou príležitostí na rast sú výhodou
- Skúsenosti z medzinárodných, maticových alebo medzifunkčných organizácií sú výhodou
- Znalosť projektového predaja, vyjednávania zmlúv a procesov obstarávania u zákazníkov je výhodou
- Znalosť energetiky, výroby elektrickej energie, priemyselnej automatizácie alebo priemyselnej výroby je výhodou
Benefity
- Rešpektujúce a inkluzívne pracovné prostredie, ktoré si cení rôzne perspektívy
- Priebežný profesionálny rozvoj
- Podpora mentoringu
- Možnosti školení
- Príležitosti na vedenie tímov
- Programy kariérneho rozvoja
- Možnosti profesionálnej mobility
- Prístupný a inkluzívny náborový proces
- Primerané úpravy dostupné počas celého procesu uchádzania sa o prácu a adaptácie