Emerson е глобална технологична, софтуерна и инженерингова компания с експертен опит в автоматизацията и усъвършенстваните индустриални решения. Дейността ѝ обхваща производството, консултантските услуги и хранително-вкусовата промишленост, като подкрепя организации, които се стремят да работят по-безопасно, по-ефективно, по-интелигентно и по-устойчиво. Emerson поставя акцент и върху екологичните, социалните и управленските приоритети, както и върху многообразието, равнопоставеността, приобщаването, ангажираността към общността и STEM инициативите. За професионалисти, които проучват възможности в индустриалните технологии и инженерството, компанията обединява широк международен екип, насочен към решаването на сложни оперативни предизвикателства.
Стратегически мениджър ключови клиенти, ядрен сектор – Франция (хибридна работа)
Ръководете стратегически клиенти в ядрения сектор за Emerson, глобална технологична компания за автоматизация и софтуер. Изграждайте партньорства с клиенти, развивайте търговски възможности и предоставяйте решения за управление на флуиди.
Описание
- Действате като основен търговски контакт на Emerson за стратегически клиент от ядрения сектор във Франция
- Изграждате отношения със заинтересовани страни от инженерингa, управлението на проекти, снабдяването и висшето ръководство
- Създавате и изпълнявате планове за развитие на стратегически клиенти
- Откривате и развивате нови бизнес възможности, проекти и области за сътрудничество
- Управлявате търговските дейности от откриването на възможността до преговорите и сключването на договор
- Обединявате технически, оперативни и търговски екипи за разработване на решения по мярка
- Работите с производствени обекти, инженерни екипи, ръководители на проекти и други вътрешни партньори
- Представяте стойностното предложение на Emerson и водите технически и търговски разговори
- Следите възможностите, прогнозите за продажбите и плановете за растеж на клиентите
- Помагате за успешното изпълнение на проектите след спечелването им и укрепвате дългосрочните отношения с клиентите
Изисквания
- Добро разбиране на технологиите за клапани, приложенията им и решенията за управление на флуиди
- Опит в технически продажби, стратегическо управление на ключови клиенти, бизнес развитие или търговска дейност, насочена към индустриални клиенти
- Доказана способност за управление на сложни възможности с множество заинтересовани страни
- Отлични умения за комуникация, презентации, преговори и управление на взаимоотношения
- Уверено взаимодействие с технически специалисти и висши ръководители, вземащи решения
- Професионално владеене на френски и английски език
- Висше образование или равностоен професионален опит в инженерни, технически, бизнес или сродни дисциплини, или комбинация от тях
- Готовност за приблизително 30% служебни пътувания, предимно във Франция
- Опит в ядрения сектор или друга строго регулирана индустрия се счита за предимство
- Опит в стратегическото управление на ключови клиенти и продажби с дълъг цикъл се счита за предимство
- Опит в разширяването на съществуващи клиентски сметки и откриването на възможности за растеж се счита за предимство
- Опит в международни, матрични или междуфункционални организации се счита за предимство
- Познания в проектните продажби, договарянето на договори и процесите на снабдяване на клиентите се считат за предимство
- Познания в енергетиката, производството на електроенергия, индустриалната автоматизация или индустриалното производство се считат за предимство
Придобивки
- Уважителна и приобщаваща работна среда, която цени различните гледни точки
- Продължаващо професионално развитие
- Менторска подкрепа
- Възможности за обучение
- Възможности за лидерство
- Програми за развитие на кариерата
- Възможности за професионална мобилност
- Достъпен и приобщаващ процес на подбор
- Разумни адаптации по време на целия процес на кандидатстване и въвеждане в работата