Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.
Менеджер по стратегическим клиентам, атомная энергетика — Франция (гибридный формат)
Управляйте стратегическими клиентами Emerson в атомной энергетике — глобальной компании в сфере технологий автоматизации и программного обеспечения. Развивайте партнерские отношения с клиентами, коммерческие возможности и решения для управления потоками.
Описание
- Выступать основным коммерческим контактным лицом Emerson для стратегического заказчика в атомной энергетике во Франции
- Выстраивать отношения с представителями инженерных подразделений, управления проектами, закупок и руководства
- Создавать и реализовывать планы развития стратегических клиентов
- Находить и развивать новые возможности для бизнеса, проекты и направления сотрудничества
- Управлять коммерческой деятельностью от выявления возможностей до переговоров и заключения договора
- Объединять технические, операционные и коммерческие команды для разработки индивидуальных решений
- Взаимодействовать с производственными площадками, инженерными командами, руководителями проектов и другими внутренними партнерами
- Представлять ценностное предложение Emerson и вести технические и коммерческие переговоры
- Отслеживать возможности, прогнозы продаж и планы роста клиентов
- Помогать обеспечивать успешную реализацию проектов после заключения договора и укреплять долгосрочные отношения с клиентами
Требования
- Глубокое понимание технологий клапанов, их применения и решений для управления потоками
- Опыт в технических продажах, управлении стратегическими клиентами, развитии бизнеса или коммерческой работе с промышленными заказчиками
- Подтвержденная способность управлять сложными возможностями с участием множества заинтересованных сторон
- Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и управления отношениями
- Уверенное взаимодействие с техническими специалистами и руководителями, принимающими решения
- Свободное профессиональное владение французским и английским языками
- Высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт в инженерии, технических дисциплинах, бизнесе или смежной области либо их сочетание
- Готовность к командировкам продолжительностью около 30% рабочего времени, преимущественно во Франции
- Желателен опыт работы в атомной энергетике или другой строго регулируемой промышленной отрасли
- Желателен опыт стратегического управления ключевыми клиентами и длинных циклов продаж
- Желателен опыт расширения существующих клиентских счетов и выявления возможностей роста
- Желателен опыт работы в международных, матричных или кросс-функциональных организациях
- Желательно знакомство с проектными продажами, договорными переговорами и процессами закупок клиентов
- Желательно знание энергетики, производства электроэнергии, промышленной автоматизации или промышленного производства
Преимущества
- Уважительная и инклюзивная рабочая среда, в которой ценятся разные точки зрения
- Непрерывное профессиональное развитие
- Поддержка наставников
- Возможности обучения
- Возможности для лидерства
- Программы карьерного развития
- Возможности профессиональной мобильности
- Доступный и инклюзивный процесс найма
- Разумные условия и адаптации на всех этапах подачи заявки и адаптации