
Nestle — швейцарська транснаціональна компанія з виробництва продуктів харчування та напоїв із широким асортиментом, що охоплює каву, бутильовану воду, молочні продукти, дитяче харчування, кондитерські вироби, заморожені продукти та товари для домашніх тварин. Її продукція надходить до споживачів у всьому світі через роздрібні мережі та заклади громадського харчування за підтримки масштабних виробничих і логістичних операцій. На агрегаторі вакансій профіль Nestle буде цікавим кандидатам, які розглядають можливості у сфері продуктів харчування та напоїв, виробництва й логістики, а також роботу, пов’язану з ініціативами у сфері харчування, здоров’я та добробуту.
Менеджер із роботи з клієнтами — роздрібна торгівля продуктами в районах (дистанційно, Вірджинія)
Керуйте клієнтською стратегією, результатами продажів, прибутковістю та розвитком категорій для районних продуктових магазинів Nestlé USA. Керуйте прогнозами, промоакціями, бізнес-планами та міжфункціональним виконанням у роздрібній торгівлі.
Опис
- Розвивати закріплені клієнтські акаунти та результати категорій
- Досягати річних цілей із продажів і комерційних інвестицій
- Забезпечувати прибуткове зростання одночасно зі збільшенням частки ринку
- Створювати плани клієнтських промоакцій на основі даних про дистрибуцію, тенденцій категорій і промоактивності
- Перетворювати аналітику та висновки щодо 4P на дії спільно з партнерами з управління категоріями та аналітики продажів
- Керувати прогнозуванням і плануванням заходів в Osprey
- Вести звіт Trade Rate Report і відстежувати показники продажів, фінансові результати та прибутковість
- Готувати й презентувати бізнес-плани, пропозиції щодо нових товарів, плани оптимізації дистрибуції та промокалендарі
- Виконувати щоденні завдання з управління акаунтами закріплених клієнтів
- Зміцнювати відносини з внутрішніми командами та зовнішніми клієнтами
- Розвивати виконання в роздрібній торгівлі спільно з командами Nestlé Retail Sales і Distributor Sales
- Застосовувати інструменти аналізу даних і звітності для ухвалення рішень щодо продукту, ціни, розміщення та просування
- Оперативно й ефективно взаємодіяти з міжфункціональними зацікавленими сторонами
Вимоги
- Ступінь бакалавра, бажано в галузі бізнесу
- Щонайменше п’ять років релевантного досвіду в продажах або управлінні клієнтськими акаунтами
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Teams, Outlook, Excel і PowerPoint
- Готовність працювати з різними операційними системами та клієнтськими порталами
- Досвід роботи з джерелами даних та інструментами, такими як Power BI, Circana і Nielsen
- Знання основ бізнес-математики
- Сильні навички презентацій і ведення переговорів
- Розуміння основ продажів, зокрема ціноутворення, просування, асортименту, мерчандайзингу та фінансової звірки
- Здатність розробляти обґрунтовані фактами комерційні аргументи та клієнтські плани
- Здатність швидко вирішувати проблеми й повідомляти про можливі наслідки для зацікавлених сторін
- Ця посада не передбачає спонсорування візи
Переваги
- Можливості отримання винагороди за результатами роботи
- План 401(k) із внесками компанії
- Медичне страхування
- Конкурентоспроможний загальний пакет винагороди
- Інклюзивне робоче середовище
- Адаптаційні заходи під час найму для кандидатів з інвалідністю